Sales Operations
Pubblicato il 29-10-2026 - Jet HR in Milano
Sales Enablement Milano
· Ibrido
· Full time
· €35.000
- €45.000 Il team BDR è il più numeroso dell’organizzazione commerciale di Jet HR: circa 50 persone, destinate ad aumentare. Ogni attività manuale sottratta alla loro giornata si traduce in più tempo dedicato ai clienti. Cerchiamo una persona che lavori su un obiettivo preciso: aumentare quantità e qualità della pipeline generata da ciascun BDR. Responsabilità
• Conoscenza diretta del ruolo. Passi tempo accanto ai BDR per capire dove si concentra realmente il loro tempo
• Rimozione degli ostacoli operativi. Individui i colli di bottiglia nella generazione di pipeline e intervieni su processi, strumenti e automazioni
• Automazione e AI. Introduci strumenti di intelligenza artificiale nel lavoro quotidiano di BDR e Account Executive, dal coaching sulle call all’automazione delle attività ripetitive
• Playbook commerciale. Ne sei responsabile: lo costruisci, lo aggiorni e trasformi le pratiche dei migliori in standard condivisi
• Onboarding e aggiornamento continuo. Progetti percorsi che restano efficaci anche con un team in raddoppio
• Monitoraggio dell’adozione.
Misuri l’effettivo utilizzo di processi e strumenti e intervieni dove non vengono adottati Lavorerai con i BDR e i loro team lead, con la BDR Director, il team Enablement e i growth engineer. Il team è guidato dal Revenue Operations Lead, che riporta al CRO. Requisiti
• Almeno 2 anni come BDR, SDR o Account Executive, con responsabilità diretta su obiettivi commerciali
• Non è richiesta esperienza pregressa in ambito enablement
• Approccio analitico: individui priorità anche in presenza di dati parziali e misuri l’impatto degli interventi
• Capacità di introdurre cambiamenti in un team e di ottenerne l’adesione Costituiscono un plus familiarità con HubSpot o altri CRM e con gli strumenti di automazione, esperienza come top performer o team lead, attitudine a costruire in autonomia automazioni o strumenti interni. Il ruolo non è adatto a chi interpreta l’enablement come formazione d’aula o produzione di materiali, né a chi non ha mai gestito un obiettivo commerciale. Processo di selezione: screening del CV, colloquio conoscitivo con il team Talent, case asincrono con successiva discussione di 60 minuti, colloquio finale con il CRO.