Sales Development Representative
Pubblicato il 29-10-2026 - SM Consulting in Italia
CHI SIAMO
SM Consulting è una società di intermediazione commerciale B2B, dall'Italia ai mercati europei. Definiamo il percorso di crescita delle imprese di servizi che ci affidano un mandato e le mettiamo in relazione con le controparti giuste, fino alla firma del contratto. Oltre 100 mandati affidati. Ogni mandato è seguito da un broker presente sul territorio; la direzione opera da Las Palmas de Gran Canaria. IL RUOLO L'SDR apre le trattative di SM Consulting. Ogni giorno contatta telefonicamente manager e imprenditori, ne qualifica l'interesse e fissa gli incontri sull'agenda dei broker. ATTIVITÀ
• Chiamate a freddo verso i prospect di SM Consulting e dei suoi clienti, a livello manageriale e imprenditoriale
• Qualifica dell'interesse e della coerenza dell'impresa con il percorso proposto
• Fissazione degli incontri sull'agenda dei broker
• Follow-up dei prospect fino all'incontro
• Gestione di obiezioni e dubbi al telefono
• Passaggio al broker delle informazioni raccolte, per preparare l'incontro
• Registrazione di ogni interlocuzione sul portale aziendale IL PERCORSO Il ruolo è il primo livello del percorso Broker in SM Consulting. La crescita verso Broker commerciale avviene sulla base dei risultati ottenuti. PROFILO
• Almeno un anno di esperienza in vendita telefonica o sviluppo commerciale B2B (SDR, appointment setting, telemarketing B2B)
• Abitudine a lavorare con obiettivi giornalieri di chiamate
• Orientamento al risultato e ambizione di costruire una carriera commerciale
• Madrelingua italiano e inglese livello B2
• Partita IVA, o disponibilità ad aprirla COMPETENZE
• Qualifica dell'interesse di un prospect in poche domande
• Ritmo e costanza su un alto volume di chiamate
• Tenacia: rendimento continuo anche quando i risultati tardano
• Chiarezza espressiva e capacità di ascolto
• Precisione nell'organizzazione di contatti e follow-up