Head of Commercial Partnership and Ecosystem

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Axitea S.p.
A., Global Security Provider e Partner di riferimento per la sicurezza integrata e gestita di realtà come AC Milan, Comune di Milano, Lega del Filo d’Oro, Lube Industries, GLS. Axitea progetta, realizza e sviluppa le soluzioni più adeguate ai bisogni del cliente e alle sue esigenze di sicurezza fisica e informatica. L'innovazione applicata alla sicurezza è uno dei nostri principali driver: ci consente sempre di essere due passi in avanti Il ruolo La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della valorizzazione dell'ecosistema di partnership e canali indiretti dell'azienda, contribuendo alla crescita del business attraverso l'attivazione e la gestione di relazioni strategiche. In particolare, si occuperà di:
- Definire e sviluppare la strategia dei canali indiretti, individuando e attivando partnership strategiche nell'ambito Telco e ICT;
- Costruire e gestire accordi commerciali con partner, definendo modelli di collaborazione, governance e meccanismi di incentivazione;
- Sviluppare iniziative di go-to-market, co-selling e business development finalizzate alla generazione di pipeline, opportunità commerciali e ricavi;
- Coordinare l'onboarding, l'abilitazione e l'attivazione dei partner, favorendone l'integrazione con la rete vendita, il marketing e l'offerta aziendale;
- Monitorare le performance del canale e promuovere azioni finalizzate ad aumentare il contributo dei partner ai risultati di business;
- Supportare l'integrazione commerciale delle società acquisite, valorizzando sinergie, partnership e opportunità di cross-selling. Sede di lavoro: Milano, Roma Il profilo ideale
- Esperienza pluriennale nello sviluppo di partnership commerciali, canali indiretti o alleanze strategiche nei settori ICT, Cybersecurity, Telecomunicazioni o Digital Services;
- Conoscenza delle dinamiche di collaborazione con operatori Telco, system integrator, distributori, MSP e partner tecnologici;
- Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali e iniziative di business con partner strategici;
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello executive e di coordinare stakeholder interni ed esterni;
- Familiarità con strumenti CRM, reporting commerciale e monitoraggio delle performance di canale;
- Buona conoscenza della lingua inglese. Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienze nella gestione di ecosistemi di partnership in ambito Cybersecurity, Managed Services, Cloud o Telecomunicazioni. Cosa offriamo
- È prevista una retribuzione fissa tra € 70.000 e € 95.000, commisurata all’esperienza, con sistema di MBO;
- Inserimento in un contesto strutturato e in crescita nel settore della sicurezza e della trasformazione digitale;
- Ruolo strategico e ad elevata visibilità, con responsabilità diretta nello sviluppo dell'ecosistema commerciale e dei canali indiretti dell'azienda;
- Opportunità di costruire e consolidare partnership di rilievo con operatori Telco, system integrator, distributori e partner tecnologici;
- Un brand forte, riconosciuto per innovazione, competenza e affidabilità nel mercato della sicurezza;
- Autonomia e possibilità di contribuire alla definizione delle strategie commerciali e di crescita aziendale;
- Aggiornamento continuo (tecnica, manageriale e commerciale);
- Portale convenzioni dedicato ai dipendenti Axitea, con un'attenzione al benessere psicologico del dipendente;
- Ambiente che valorizza collaborazione, imprenditorialità, crescita e orientamento al risultato. Chi cerchiamo Persone motivate, orientate alle relazioni e desiderose di costruire un percorso di lungo periodo con passione. Valutiamo le competenze, ma ancor di più la volontà di crescere con noi, contribuendo a un ambiente positivo e ad alte prestazioni.

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