Sales Specialist
Pubblicato il 29-10-2026 - Dedagroup in Bologna
Cosa aspettarti
Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto.
Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda Next e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano in Emilia Romagna e/o Toscana, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni ed Enti Locali di varia tipologia.
Cosa farai
- Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l’offerta di Deda Next e del Gruppo.
- Qualificherai le occasione tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario competitivo.
- Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross-selling e up-selling.
- Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team, il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali.
- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici.
- Monitorerai l’esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente.
Cosa ci aspettiamo da te
- Esperienza consolidata di almeno 3/5 anni nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud.
- Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico,
preferibilmente nei territori del Centro Italia.
- Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target.
- Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (considerata un plus).
- Buona padronanza degli strumenti informatici (pacchetto Office e CRM) e laurea in discipline economico-aziendali, ingegneria o affini.
- Proattività, dinamismo e orientamento al risultato
Cosa ti offriamo
- Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
- Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi nella Pubblica Amministrazione
- Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda
Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.
Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali.
Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.
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