Vendor Specialist

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pCIPS Informatica, distributore a valore aggiunto specializzato in soluzioni di cybersecurity e tecnologie ICT, ricerca un bVendor Specialist Business Unit Manager /b a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle attività commerciali e strategiche legate a uno dei vendor più dinamici del proprio portafoglio (servizi MSP e Cybersecurity avanzata). /p pCerchiamo una figura di riferimento per il canale, capace di coniugare visione strategica, forte concretezza commerciale e capacità di sviluppo delle relazioni. /p pUn professionista che sappia valorizzare il parco partner esistente, intercettare nuove opportunità sul territorio e trasformare le strategie di canale in risultati concreti. /p h3Il tuo ruolo /h3 pAvrai la responsabilità di sviluppare il business relativo al vendor assegnato, operando con autonomia, presidiando il mercato e riportando direttamente alla Direzione Commerciale di CIPS Informatica. /p h3Le tue principali

responsabilità:
/h3 ul libPartner Success Account Management: /b Massimizzare il valore del portfolio partner esistente, monitorando i trend di consumo delle licenze sul CRM e supportando i System Integrator nella crescita dei loro canoni ricorrenti. /li libCross-Selling Advanced Solutions: /b Guidare l’introduzione sul canale delle nuove soluzioni a valore del Vendor (MDR, SOC gestito, Protezione Posta con AI, Disaster Recovery), affiancando i partner nella transizione verso il modello Managed Service Provider. /li libBusiness Development: /b Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale (con focus sul Nord Italia), gestendo le trattative con i grandi System Integrator. /li libVendor Relationship Management: /b Essere il principale punto di riferimento operativo per il vendor, coordinando iniziative commerciali, allineamento degli obiettivi e attività congiunte. /li libMarketing Channel Development:



/b Collaborare con il Marketing di CIPS Informatica nella pianificazione di webinar, eventi territoriali e campagne dedicate al canale. /li /ul h3Il profilo che cerchiamo /h3 pCi rivolgiamo a professionisti con una solida esperienza commerciale nel mercato ICT, maturata preferibilmente nella distribuzione a valore aggiunto, nella cybersecurity o nella gestione di vendor tecnologici. /p h3Sono fondamentali: /h3 ul liEsperienza nella gestione di relazioni commerciali B2B e nello sviluppo di canali di rivendita (System Integrator e Managed Service Provider). /li liSpiccata attitudine all'Account Management, al Customer Success e alla vendita consulenziale su servizi a canone/ricorrenti. /li liCapacità di analizzare i dati di vendita per pianificare con precisione le priorità commerciali quotidiane. /li liAutonomia organizzativa, forte orientamento ai risultati e ottime capacità comunicative. /li liDisponibilità a visitare i clienti sul territorio nazionale (con focus preferenziale sulle regioni del bNord Italia /b). /li /ul pUn ruolo centrale nella crescita di CIPS Informatica /p ul libUn ecosistema a supporto del tuo successo: /b Sarai il motore commerciale della BU, ma potrai contare su un team interno strutturato: il Marketing dedicato per scaldare i lead, una figura di New Business per le prime qualificazioni, un Presales Engineer Senior per le demo tecniche complesse e buna risorsa di Back-End dedicata per la gestione della burocrazia, della preventivazione standard e dell'inserimento ordini. /b /li libRemote Working: /b Possibilità di operare da remoto, con base preferenziale nel Nord Italia, alternando l'attività in lavoro da remoto a trasferte mirate per incontri commerciali ed eventi. /li libRetribuzione e Incentivi: /b RAL di ottimo livello, commisurata all'experience, unita a un sistema incentivante variabile fortemente collegato alla crescita del fatturato e del canone ricorrente (MRR). /li /ul pCIPS Informatica valuta le candidature nel rispetto delle pari opportunità e della normativa vigente. /p #J-18808-Ljbffr

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