29 ott - Milano
Adecco Portugal
Account Executive – Software & Supply Chain Sede di lavoro: Milano Adecco ricerca un/una Account Executive per una realtà internazionale specializzata in soluzioni software per la pianificazione della supply chain, la previsione della domanda e l'ottimizzazione delle scorte. L'azienda supporta i propri clienti nel miglioramento dei processi di approvvigionamento e pianificazione, combinando tecnologia e competenze consulenziali. Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, gestendo l'intero ciclo di vendita e costruendo relazioni con i principali interlocutori aziendali. Attraverso un approccio consulenziale, analizzerà le esigenze dei potenziali clienti e collaborerà con il team tecnico per proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi operativi e di business. Principali responsabilità Individuare e acquisire nuovi clienti, sviluppando il mercato di riferimento. Gestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, qualificazione, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura. Costruire relazioni con responsabili Supply Chain, Operations, Acquisti, IT e Direzione Generale. Comprendere i processi dei clienti e identificare le opportunità di miglioramento legate alla pianificazione e alla gestione delle scorte. Collaborare con il team tecnico e di prevendita nella preparazione di demo e proposte commerciali. Monitorare la pipeline,
aggiornare il CRM ed elaborare previsioni di vendita. Partecipare a eventi e iniziative di settore per sviluppare il network e generare nuove opportunità. Requisiti richiesti Esperienza nella vendita B2B di soluzioni software o servizi tecnologici in settori affini, quali supply chain, demand planning, inventory management, ERP, WMS o APS. Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione autonoma di trattative commerciali complesse. Capacità di interfacciarsi con più interlocutori e livelli decisionali. Approccio consulenziale e capacità di tradurre esigenze operative in proposte di valore. Buona conoscenza della lingua inglese. Familiarità con strumenti CRM e gestione della pipeline. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Il profilo ideale Cerchiamo una persona proattiva, con capacità relazionali e negoziali, orientata al raggiungimento degli obiettivi. Curiosità verso i processi aziendali, autonomia organizzativa e interesse per l'innovazione tecnologica completano il profilo. Pacchetto retributivo e occasione RAL fissa: 40.000 euro. Bonus variabili legati alle performance commerciali. Inserimento in un contesto internazionale specializzato nelle tecnologie per la supply chain. Collaborazione con team tecnici e consulenziali a supporto dello sviluppo commerciale. Candidature La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere.
29 ott - Rho
Cronoshare.it
29 ott - Trieste
Cronoshare.it
29 ott - Palermo
Cronoshare.it
29 ott - Pesaro
Cronoshare.it