Wholesale Distribution
Pubblicato il 29-10-2026 - W Executive in Milano
Per una società internazionale attiva nella gestione professionale degli investimenti e nella distribuzione di soluzioni finanziarie, ricerchiamo una figura senior da inserire nel team commerciale italiano, con l’obiettivo di consolidare le relazioni con gli intermediari e sviluppare nuove occasione di business sul mercato wholesale. La posizione si rivolge a un professionista che conosca approfonditamente le dinamiche della distribuzione finanziaria in Italia, disponga di relazioni consolidate con i principali interlocutori del settore e sappia tradurre la conoscenza del mercato in strategie commerciali e iniziative di sviluppo sostenibili nel tempo.
- Sviluppo commerciale: individuare e attivare nuove opportunità presso banche, reti di consulenza finanziaria, piattaforme distributive e altri intermediari del mercato wholesale, ampliando la base clienti e rafforzando le relazioni esistenti.
- Strategia e posizionamento sul mercato: contribuire, insieme alla direzione italiana, alla definizione del piano commerciale, delle priorità di sviluppo e delle iniziative necessarie a sostenere la crescita nel segmento di riferimento.
- Gestione delle relazioni istituzionali e commerciali: mantenere un dialogo continuativo con i principali decisori delle organizzazioni clienti, tra cui responsabili degli investimenti, gestori di portafoglio, analisti di fondi e responsabili di prodotto, comprendendone le esigenze e le scelte d’investimento.
- Negoziazione e condizioni commerciali: definire i parametri di pricing applicabili alle diverse opportunità e condurre le negoziazioni, conciliando le esigenze dei clienti con gli obiettivi commerciali della società.
- Consulenza sulle soluzioni d’investimento: accompagnare gli interlocutori lungo il processo di valutazione e selezione dei prodotti, supportando la predisposizione delle proposte commerciali e delle risposte a richieste strutturate di offerta (RFP),
anche in presenza di esigenze specifiche di configurazione delle soluzioni.
- Collaborazione con le funzioni interne: lavorare in sinergia con i team di client service, distribuzione retail, gestione degli investimenti, portfolio management e specialisti di prodotto, per sviluppare proposte coerenti con le necessità dei partner distributivi.
- Rappresentanza sul mercato: partecipare a conferenze, eventi di settore, congressi e occasioni di networking, contribuendo a consolidare la visibilità e il posizionamento della società nel mercato italiano.
- Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale e nella distribuzione di prodotti finanziari presso il mercato wholesale italiano.
- Network professionale qualificato presso intermediari, reti bancarie, distributori e altri operatori del risparmio gestito.
- Ottime capacità negoziali e comprovata attitudine alla gestione di relazioni commerciali di lungo periodo.
- Conoscenza del mercato degli investimenti e delle dinamiche che orientano le scelte dei diversi canali distributivi.
- Padronanza della lingua italiana e conoscenza fluente dell’inglese, necessaria per operare in un contesto internazionale.
- Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, definendo le priorità e gestendo più opportunità commerciali in parallelo.
- Attitudine alla collaborazione con team multidisciplinari e ottime capacità di comunicazione e relazione. Competenze distintive Costituiscono elementi preferenziali:
- Approfondita conoscenza dei mercati finanziari e delle principali asset class.
- Esperienza specifica nella distribuzione wholesale di fondi e soluzioni d’investimento.
- Familiarità con prodotti obbligazionari, ETF e strategie di investimento nel credito privato (Private Credit).
- Capacità di interpretare le esigenze dei distributori e tradurle in opportunità di sviluppo commerciale. Sede di lavoro: Milano Modalità: ibrida Contratto: tempo indeterminato Range Retributivo: 100.000 €-140.000 €