Key Account Manager
Pubblicato il 29-10-2026 - Tailor&Fox in Italia
Per nostra azienda cliente, realtà specializzata in soluzioni tecnologiche per la digitalizzazione delle infrastrutture e delle attività sul campo, siamo alla ricerca di un/una: KEY ACCOUNT MANAGER UTILITY & DIGITAL FIELD SOLUTIONS La risorsa svolgerà il ruolo di Key Account Manager e sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione di clienti strategici nei settori delle utility, delle infrastrutture e dei servizi pubblici e privati, promuovendo soluzioni hardware, software, piattaforme cloud e servizi digitali per la gestione di reti, asset e attività sul campo. Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect, individuando nuove opportunità di business. Analisi dei processi operativi e delle esigenze dei clienti, proponendo soluzioni tecnologiche a valore aggiunto. Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia, telecomunicazioni, ingegneria, infrastrutture e Pubblica Amministrazione. Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto. Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni e la realizzazione di demo, workshop e presentazioni. Contributo allo sviluppo di soluzioni SaaS e servizi ricorrenti, favorendo l'adozione di tecnologie digitali innovative. Esperienza commerciale o consulenziale maturata nei settori utility, GIS e geospatial, system integration, ingegneria,
asset management o field service. Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti strutturati e individuare nuove occasione di business. Approccio consulenziale e capacità di comprendere processi complessi, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete. Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni per la gestione di reti e infrastrutture. Buone capacità comunicative, negoziali e di gestione degli stakeholder. Autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e attitudine al lavoro in Team. Saranno valutati con interesse sia profili commerciali con background tecnico, sia consulenti e specialisti interessati a evolvere verso ruoli di KAM e Business Development. Spirito imprenditoriale, proattività e orientamento al cliente. Curiosità verso l'innovazione tecnologica e flessibilità. Attitudine alla collaborazione con Team tecnici e funzioni aziendali. Offerta: opportunità di inserimento in un contesto tecnologico e innovativo, con un portafoglio clienti consolidato e concrete possibilità di sviluppo professionale in mercati in crescita. Si offre contratto a tempo indeterminato con range retributivo lordo indicativo da € 40.000 a € 50.000, commisurato all'esperienza maturata e seniority, con l’aggiunta di una parte variabile del 30% a raggiungimento di obiettivi qualitativi e quantitativi.