Account manager
Pubblicato il 29-10-2026 - Tinexta Infocert in Italia
Tinexta Info Cert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e Cert Europe. Tinexta Infocert fa parte di Tinexta Sp A, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust , Cyber Security e Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un'offerta integrata di servizi avanzati per l'identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l'innovazione e l'internazionalizzazione. Tinexta Infocert ricerca una figura di Account Manager da inserire all'interno della struttura Enterprise Large Account. L'Account Manager si occpuerà di sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, con responsabilità su ricavi, marginalità e crescita attraverso un approccio di solution selling. On particolare, la risorsa dovrà: conoscere business, processi e priorità di trasformazione digitale dei clienti, individuando bisogni e aree di sviluppo; gestire l'intero ciclo di vendita complessa: qualificazione, analisi delle esigenze, proposta, negoziazione e chiusura; consolidare relazioni con interlocutori business e IT, adottando un approccio consulenziale orientato al valore; coordinare Presales, Marketing, Innovation e strutture tecniche nella costruzione delle soluzioni e delle offerte; monitorare mercato e concorrenza Utility & Transportation,
traducendo i trend in opportunità di business. Esperienza professionale: 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2 B, preferibilmente come Account Manager, Key Account Manager o Sales Account, nella vendita di soluzioni e servizi digitali complessi, Saa S e/o servizi IT rivolti a clienti Enterprise. È richiesta una comprovata esperienza nel solution selling e nella vendita consulenziale, con capacità di comprendere i processi e le esigenze del cliente, identificare opportunità di sviluppo e costruire proposte di valore attraverso il coinvolgimento delle competenze specialistiche interne. Il candidato dovrà aver maturato esperienza nella gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della soluzione e dell'offerta economica, fino alla negoziazione e alla chiusura, interagendo con molteplici stakeholder delle organizzazioni clienti, sia Line of Business sia IT. Costituiscono elementi preferenziali l'esperienza nella gestione di clienti Enterprise strutturati, nello sviluppo di Account Plan e pipeline commerciali e nella gestione di attività di cross-selling e up-selling. La conoscenza dei mercati Utility e/o Transportation rappresenta un elemento distintivo, così come l'esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione dei processi,
digital trust e trasformazione digitale. Il candidato ideale possiede spiccate capacità relazionali e comunicative, unite a un resistente orientamento al risultato e al cliente. È in grado di costruire relazioni di fiducia con stakeholder business e IT, ascoltando e comprendendo esigenze complesse e traducendole in opportunità di valore. Sono inoltre richieste: capacità di negoziazione, influenza e gestione di interlocutori a diversi livelli organizzativi; attitudine consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di medio-lungo periodo; capacità di coordinare team interfunzionali e favorire la collaborazione tra Sales, Presales, Marketing, Innovation e strutture tecniche; capacità di pianificazione, prioritizzazione e gestione strutturata di account, pipeline e opportunità; approccio analitico e pragmatico nella gestione di situazioni complesse e nella definizione delle priorità; resilienza, flessibilità e capacità di operare efficacemente in contesti dinamici e orientati al cambiamento Tinexta Info Cert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.