Account Executive
Pubblicato il 29-10-2026 - Michael Page International in Italia
Technology & Telecoms Luogo di lavoro: Il ruolo prevede di sviluppare e gestire opportunità commerciali relative a soluzioni software e servizi rivolti al settore Utility, con particolare focus sul mercato delle reti elettriche, gas e idriche. La persona si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'occasione fino alla negoziazione e chiusura, attraverso un approccio consulenziale orientato alla comprensione dei processi operativi del cliente. Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Account Executive avrà le seguenti
responsabilità:
Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility. Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa. Comprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica. Gestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations. Coordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime, proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione. Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM. Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate,
alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility. Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche opportunità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti. Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Account Executive è in possesso dei seguenti
requisiti:
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche. Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse. Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico. Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business. Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale. Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario. Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale. Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management. Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery.