29 ott - Italia
WeHunt
Il nostro Cliente è una realtà italiana innovativa e in forte evoluzione, azienda che opera in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da una robusto componente digitale e da un modello di business orientato allo sviluppo di soluzioni scalabili e data-driven. Siamo stati incaricati di selezionare un/a Head of Digital Revenue. La figura ricercata avrà un ruolo strategico nel percorso di crescita della società, con responsabilità diretta sullo sviluppo dei ricavi attraverso i canali digitali. Posizione La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e governare la strategia di Digital Revenue , trasformando i canali digitali in strumenti autonomi, misurabili e scalabili per la generazione di nuove licenze. A diretto riporto del CEO, avrà ownership dell'intero funnel digitale end-to-end , dall'identificazione e acquisizione del lead fino alla conversione, operando attraverso canali quali WhatsApp, email, social media, retargeting e automazioni AI-based. progettare e gestire il funnel digitale, definendo sequenze, logiche di contatto e strategie di conversione; sviluppare direttamente copy e contenuti per campagne outbound, sequenze WhatsApp, email e script basati sull Intelligenza Artificiale , differenziando messaggi e approcci in funzione dei diversi segmenti di clientela; definire, monitorare e analizzare i principali KPI di performance, tra cui CAC digitale, conversion rate e LTV per segmento ; analizzare i risultati delle attività digitali e individuare eventuali criticità all'interno del funnel, intervenendo sulle leve necessarie a migliorarne le performance; collaborare trasversalmente con i diversi team aziendali, traducendo le esigenze di business per il team Tech e lavorando in costante coordinamento con Sales e Social Media; identificare autonomamente opportunità di business, selezionando canali, messaggi e modalità di execution più efficaci per generare risultati commerciali.
La posizione presenta pertanto una connotazione fortemente commerciale e orientata alla conversione , più vicina ai mondi Digital Sales, Growth e Revenue Operations che a un tradizionale ruolo di Digital Marketing. Il profilo ideale ha maturato 5–8 anni di esperienza in ambito Digital Sales, Growth Marketing o Revenue Operations all'interno di contesti B2B e possiede una comprovata capacità di utilizzare i canali digitali come strumenti di acquisizione e monetizzazione. esperienza nella vendita o nella generazione di opportunità commerciali rivolte a PMI e piccoli esercenti ; conoscenza avanzata dell' Intelligenza Artificiale applicata ai processi commerciali , con utilizzo concreto per la generazione e il testing di copy, la costruzione di sequenze outbound, l'analisi dei risultati e il prompt engineering commerciale; forte approccio data-driven e capacità di analizzare le performance di un funnel, individuandone criticità e opportunità di ottimizzazione; capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali, supportando le proprie decisioni attraverso dati, analisi e chiarezza espositiva. Altre informazioni La posizione prevede inquadramento Quadro e una RAL compresa tra €50.000 e €70.000 , da definire in funzione dell'esperienza maturata, oltre a un sistema variabile fino a €30.000 annui , direttamente collegato al raggiungimento di KPI di Digital Revenue. La risorsa riporterà direttamente al CEO , con elevato livello di autonomia e ownership nella definizione della strategia e nella sperimentazione di nuovi approcci. La sede di lavoro è Roma , con possibilità di smart working per 2 giorni alla settimana . Il pacchetto aziendale comprende inoltre telefono, Mac or PC, strumenti AI, buoni pasto e formazione su richiesta . Il ruolo offre un'elevata esposizione sui risultati di business e la possibilità di incidere direttamente sulla strategia di crescita digitale della società. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. R.0000155 del 31/12/2021.