29 ott - Italia
HR Solutions & Results
La nostra azienda Cliente è uno storico e solido Gruppo Automobilistico toscano, in continua crescita. Per il potenziamento della propria struttura commerciale , siamo alla ricerca del Principali responsabilità Gestire e sviluppare il Brand sulle 3 sedi del Gruppo, situate a Livorno, Cecina e Poggibonsi, coordinando il team di venditori; Definire e implementare la strategia commerciale del Brand, in linea con gli obiettivi del Gruppo e della Casa. Essere responsabile del conto economico del Brand fino al 3° margine.
Definire, in accordo con la Proprietà, gli obiettivi di Sell-in e Sell-out e monitorarne il raggiungimento. Monitorare volumi, mix, marginalità, stock e principali KPI commerciali, individuando eventual scostamenti e definendo le necessarie azioni correttive. Presidio il sales funnel e il processo di vendita del Nuovo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di conversione e il rispetto degli standard del Brand.
Monitorare, in collaborazione con le figure aziendali dedicate, i dati di Customer Feedback,
intervenendo con azioni correttive per garantire un'eccellente customer Sviluppare e motivare la forza vendita attraverso attività di coaching, affiancamento e monitoraggio delle performance individuali (vetture, servizi e customer feedback). Monitorare mercato, posizionamento e attività della concorrenza, individuando possibilità di sviluppo commerciale.
Consolidata esperienza nel settore automotive, preferibilmente maturata all'interno di concessionarie strutturate. Esperienza nella gestione di team di vendita e di strutture multi-sede. Solida conoscenza delle dinamiche di vendita del Nuovo, Sell-in, Sell-out e gestione dello Esperienza nella gestione di KPI commerciali, marginalità e conto economico. Forte orientamento a risultati, redditività e performance commerciale. Spiccate capacità di leadership, analisi, negoziazione e gestione delle persone. Ottime capacità relazionali e di interfaccia con la Casa Madre.