Alliance Manager Coordinator

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pIn SDG hai l’opportunità di lavorare a stretto contatto con i principali partner tecnologici in ambito Data, Analytics AI e di entrare a far parte di una delle società più all’avanguardia d’Europa in questo ambito. Come Alliance Manager Coordinator sarai il punto di raccordo tra i partner e le Business Unit di SDG e coordinerai le attività legate allo sviluppo dell’Alliance Plan: dal presidio dei Partner Portal al ciclo di vendita, fino ai contenuti e agli eventi. /p pIl ruolo richiede un solido background da Alliance Manager e potrà prevedere anche la gestione diretta di una alliance. Grazie a un continuo approccio di training, coaching e mentoring, avrai tutti gli strumenti per crescere nella nostra realtà. /p h3Your Challenges /h3 ul lipb“Rules of the game” del partner: /b Comprenderai a fondo le regole, i programmi e i meccanismi di funzionamento di ciascun partner tecnologico; /p /li lipbPartner Management e Alliance Plan: /b Gestirai le attività legate allo sviluppo dell’Alliance Plan: presidio dei Partner Portal, registrazione delle opportunità di business sui portali di ciascun partner, valorizzazione del footprint di SDG in termini di business opportunity e business impact, gestione di funding e investimenti dei partner collegati ai progetti presso i clienti; /p /li lipbSponsorship interna delle Alliance: /b Promuoverai le alliance all’interno delle Business Unit di SDG, gestendo investimenti e funding dei partner e sostenendo strategie di vendita peer-to-peer, per assicurare che SDG colga internamente tutti i benefici di ciascuna partnership; /p /li lipbOrchestrazione di funzioni, team e alliance: /b Individuerai progetti in specifiche industry e tecnologie, coordinando funzioni e team per costruire proposte congiunte che facciano salire SDG di livello nell’alliance.



Orchestrerai inoltre più alliance attorno a specifiche opportunità di business; /p /li lipbCiclo di vendita: /b Seguirai il ciclo di vendita dalla Deal Registration sulla piattaforma del partner fino alla chiusura, assicurando il monitoraggio interno dello stato delle opportunità e favorendo la comunicazione con i diversi responsabili SDG; /p /li lipbReselling: /b Porterai avanti l’approccio di reselling di SDG, per introdurre nuove soluzioni dei partner presso clienti e progetti e fare in modo che sia SDG a vendere, ad esempio, le licenze all’interno dei propri progetti; /p /li lipbContent, Social Media e Alliance Directory: /b Curerai i contenuti dedicati alle alliance (LinkedIn, landing page, sito SDG), con post su attività, eventi e riconoscimenti dei nostri partner. Gestirai l’Alliance Directory sulle piattaforme interne di SDG, generando nuovi contenuti e aggiornando le informazioni in base all’evoluzione di ciascuna alliance; /p /li lipbEventi: /b Promuoverai la presenza di SDG ai principali eventi di partnership (come il "Microsoft AI Tour") e agli eventi custom disegnati insieme al partner; /p /li lipbNuovi processi di ricavo: /b Definirai i processi legati alle nuove fonti di ricavo (funding, CKP, ecc.), ordinando e documentando i processi dei partner; /p /li lipbValue Proposition: /b Orchestrerai la value proposition incentrata sullo stack tecnico principale di ciascun partner,



documentandola internamente (anche tramite presentazioni) e rendendola chiara a tutta l’organizzazione; /p /li lipbAlliance show room e acceleratori: /b Promuoverai gli “Alliance show room” (iLabs), assicurando documentazione e demo di progetti e asset realizzati con un partner presso un cliente. Sponsorizzerai dal punto di vista commerciale gli acceleratori chiave sviluppati dagli esperti tecnici di SDG (come Microsoft Radar e Data OS for Microsoft Fabric), affinché il partner conosca gli sviluppi, le soluzioni e i contenuti creati internamente; /p /li lipbFY Plan e Top Relation: /b Supporterai la definizione dell’FY Plan e il Target Setting delle alliance, oltre alle relazioni di alto livello tra SDG e i partner su scala Local, Region e Global. /p /li /ul h3Requirements /h3 ul lipbBackground

Esperienza:
/b Esperienza pregressa come Alliance Manager o in ruoli analoghi di gestione di partnership tecnologiche, maturata in contesti strutturati. /p /li lipbEcosistema Partner: /b Conoscenza dei programmi dei principali vendor tecnologici in ambito Data, Analytics AI e dei relativi strumenti (Partner Portal, Deal Registration, funding, reselling). /p /li lipbOrientamento commerciale: /b Dimestichezza con il ciclo di vendita e capacità di individuare e sviluppare possibilità di business insieme ai partner. /p /li lipbCoordinamento Relazione: /b Capacità di orchestrare funzioni e team diversi e di dialogare con interlocutori interni ed esterni a livello locale, regionale e globale. /p /li lipbComunicazione: /b Capacità di produrre contenuti e documentazione (presentazioni, post, materiali per eventi) chiari ed efficaci. /p /li lipbLingue: /b Ottima conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la relazione quotidiana con i partner (verrà testata in

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