Sales manager - gestione clienti
Pubblicato il 29-10-2026 - Open Executive Search & Selection - Milan & London in Roma
Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Siamo alla ricerca del Sales Manager Centro Italia che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l’azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti.
Analisi del mercato
Studio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente
Analisi dei competitor
Identificare i segmenti di clienti potenziali
Posizionamento del prodotto
Definizione Canali e Obiettivi di vendita
Sviluppo di nuovi clienti (prospecting)
Ricerca nuovi clienti potenziali
Fare contatti iniziali (telefonate, email, visite)
Creare una rete di contatti
Gestione e fidelizzazione dei clienti
Mantenere relazioni con i clienti esistenti
Offrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze
Cercare occasione di vendita aggiuntive
Presentazione e vendita del prodotto
Presentare il prodotto
Rispondere alle obiezioni dei clienti
- Negoziazione e chiusura della vendita