Sales Account Executive
Pubblicato il 29-10-2026 - Avantune in Bologna
Leggere con attenzione: cerchiamo figure con esperienza pregressa in ERP, CRM, BI o Workflow. Ci rivolgiamo direttamente a medie e medio grandi imprese, principalmente nel settore manifatturiero. Verranno verificate esperienze e network nel segmento.
Chi siamo
Avantune è la piattaforma di riferimento per centinaia di aziende mid market da oltre trent'anni, con presenza commerciale attiva in Nord America dal 2011. Sviluppiamo Genialcloud, una piattaforma integrata di Business Applications e Intelligence che copre ERP e CRM (Genialcloud Proj), gestione documentale e workflow (Genialcloud Facsys), analytics e AI (Genialcloud Powua e Powua IoT), e workforce automation moderna (Genialcloud Tem e Time). Azienda familiare, profittevole, senza debiti.
Genialcloud 11, lanciato a luglio 2026, introduce Trinity AI come agente intelligente unificato sulla piattaforma, una nuova architettura API progettata per lo sviluppo agentico, e un framework di personalizzazione che consente lo sviluppo di soluzioni verticali. Una piattaforma in un momento di vera evoluzione, con una proposta che si distingue nettamente da ciò che i grandi vendor monolitici offrono al mercato mid market.
Il ruolo
Cerchiamo un Account Executive per il mercato nord italiano, basato a Bologna. Svilupperai e chiuderai opportunità commerciali di piattaforma con interlocutori senior (IT Director, CIO, CFO, COO) presso aziende mid market in percorsi di modernizzazione, integrazione e adozione dell'intelligenza artificiale.
Lavori da casa con accesso a uffici professionali per incontri e meeting con i clienti. Hai il supporto quotidiano del team commerciale e tecnico, ma la gestione del tuo territorio e delle tue relazioni è tua responsabilità. Non è un ruolo transazionale e non è account management: è vendita consultiva, dove sviluppi opportunità complesse posizionando l'intera piattaforma Genialcloud in funzione delle reali esigenze del cliente.
Il ruolo si misura su segnali concreti, non su intenzioni: conversazioni avviate, demo fissate, pipeline che si muove visibilmente ogni settimana. Chi ha bisogno di tempo lungo senza risultati intermedi visibili non è a suo agio in questo ruolo.
Cosa gestirai
- Sviluppo di nuovi account nel mercato italiano mid market: manifattura, servizi professionali, settori document intensive e regolamentati.
- Conversazioni consultive con interlocutori senior, posizionando la piattaforma completa (Proj, Powua, Facsys, Tem e Time) in base alla situazione specifica del cliente.
- Cicli di vendita complessi con più stakeholder, dalla prima conversazione alla chiusura.
- Pipeline con disciplina: CRM aggiornato, reportistica settimanale, pianificazione commerciale attiva con il team.
- Attività commerciale misurabile e visibile ogni settimana: nuovi contatti aperti, demo fissate, stato della pipeline, anche prima che si traduca in chiusure.
Chi cerchiamo
- 4-6 anni di vendita B2B di software gestionale, piattaforme SaaS o applicazioni enterprise (ERP, CRM, workflow, analytics, business intelligence). L'esperienza nella vendita di piattaforme applicative è un requisito, non una preferenza.
- Capacità di condurre conversazioni consultive con C level e IT Director: capire la situazione del cliente prima di posizionare la soluzione, non il contrario.
- Autonomia e responsabilità. Lavori da remoto, gestisci il tuo territorio, costruisci le tue relazioni.
- Rete professionale nel mercato B2B tecnologico italiano, in particolare nell'area milanese e lombarda. Non un portafoglio clienti da portare, ma credibilità qualificato che produce conversazioni.
- Comfort nel lavorare in un'azienda mid market seria e profittevole. Base contenuta, variabile generoso senza tetto su risultati reali, più autonomia e ownership.
- Comfort con la trasparenza sui risultati: qui la pipeline si guarda insieme, ogni settimana.
Politica di non negoziazione del compenso.
La struttura di compenso indicata in questa pagina riflette quanto riconosciamo per questo ruolo, calibrata in modo equo su tutto il team. Non negoziamo RAL, variabile o OTE per questa posizione. Se la struttura ti convince, saremo felici di sentirti. In caso contrario capiamo, ma ti chiediamo di non candidarti aspettandoti un importo diverso.Compenso e condizioni
- RAL da €35.000 a €40.000 più variabile; OTE da €80.000 a €90.000. Commissioni senza tetto: se produci risultati superiori guadagni proporzionalmente, senza limiti.
- Lavoro da casa da Milano. Accesso a uffici professionali per incontri e meeting con clienti.
- Inserimento in un team commerciale italiano consolidato con trent'anni di esperienza sul mercato, con coordinamento e supporto tecnico diretto dalla sede italiana.
Come candidarsi
Compila il tuo CV sul nostri sito https://www.avantune.com/carriere#ae-bologna
Le candidature sul sito avranno priorità di analisi rispetto a quelle lasciate solo su questa piattaforma.
Job Types: Full-time, Commission
Pay: From €35,000.00 per year
Application Question(s):
- Ha letto ed accetta la politica di NON NEGOZIAZIONE del compenso offerto?
- Ha compilato il suo CV alla pagina https://www.avantune.com/carriere (per una valutazione immediata)?
Work Location: Remote