29 ott - Milano
WeHunt
Per conto di una realtà tecnologica europea in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative basate sull'Intelligenza Artificiale per il mondo professionale, siamo alla ricerca di un/una Account Manager appartenente alle Categorie Protette L.68/99.
Per una realtà europea in resistente crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni AI per il mondo professionale, ricerchiamo una risorsa come Account Manager appartenente alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99.#PRIOWIN
L'azienda ha sviluppato una piattaforma AI già utilizzata da migliaia di professionisti e sta accelerando la propria crescita nei mercati europei.
Il contesto è dinamico, internazionale e ad alte performance: qui la vendita è consulenziale, data-driven e fortemente orientata all’impatto.
Il ruolo
Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, curiosità verso la tecnologia e passione per lo sviluppo di nuove occasione di business.
Avrai la responsabilità di gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto con il prospect fino alla negoziazione e chiusura del contratto, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e dei ricavi ricorrenti dell'azienda.
La vendita sarà di tipo consulenziale: il tuo obiettivo sarà comprendere le esigenze dei clienti, individuare le opportunità di miglioramento dei loro processi e presentare soluzioni AI capaci di generare valore concreto.
Lavorerai a stretto contatto con i team Sales e Product, in un contesto che valorizza autonomia, iniziativa e orientamento ai risultati.
Di cosa ti occuperai
- Business Development: individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali, costruendo relazioni con potenziali clienti B2B.
- Full Sales Cycle: gestire autonomamente tutte le fasi del processo commerciale, dal prospecting alla chiusura delle trattative.
- Product Demo:
condurre presentazioni e dimostrazioni della piattaforma, valorizzandone le funzionalità e i benefici per i clienti.
- Consultative Selling: analizzare esigenze, criticità e obiettivi dei prospect, costruendo proposte commerciali personalizzate.
- Negoziazione e Closing: gestire offerte economiche, condizioni contrattuali e trattative commerciali.
- Pipeline Management: utilizzare CRM e strumenti di Sales Intelligence per organizzare le attività e monitorare le opportunità.
- Sales Performance: contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita dell'Annual Recurring Revenue (ARR).
- Collaborazione con Product: raccogliere feedback dal mercato e dai clienti per contribuire all'evoluzione della soluzione e delle strategie commerciali.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo un professionista commerciale che desideri crescere nel mondo Tech, combinando competenze di vendita, capacità relazionali ed interesse per l'innovazione.
Requisiti principali:
- Almeno 3 anni di esperienza come Sales, Business Development, Account Management o ruoli commerciali B2B.
- Esperienza nella gestione del ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità al closing.
- Capacità di condurre incontri commerciali, presentazioni di prodotto e negoziazioni.
- Familiarità con CRM e strumenti di Sales Intelligence, come HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o piattaforme analoghe.
- Forte orientamento al raggiungimento dei target e allo sviluppo del business.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
- Autonomia, proattività, capacità organizzative e approccio imprenditoriale.
- Interesse per il settore tecnologico e le applicazioni dell'Intelligenza Artificiale.
- Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.
Costituisce un plus aver maturato esperienza nella vendita di software, piattaforme SaaS, servizi digitali o soluzioni tecnologiche B2B.
Cosa offre l'azienda
- Contratto diretto, Range di Ral compreso tra € 45.000 e € 60.000 + Bonus
- Stock option package, per partecipare alla crescita dell'azienda.
- Modalità di lavoro ibrida, con 2 giorni di smart working a settimana.
- Assicurazione sanitaria.
- Buoni pasto.
- Inserimento in un team internazionale ed altamente qualificato.
- Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali e responsabilità diretta sui risultati.
- Opportunità di crescita professionale in un'azienda tecnologica in espansione.
Sede di lavoro: Milano, 2 giorni di smart
Perché candidarti?
Avrai l'opportunità di lavorare su una soluzione AI già presente sul mercato, sviluppare relazioni con clienti B2B e contribuire direttamente alla crescita di un'azienda europea in espansione.
È una posizione pensata per chi desidera assumere responsabilità commerciali, vedere l'impatto concreto del proprio lavoro e sviluppare il proprio percorso professionale nel settore Tech.
La ricerca è rivolta a professionisti appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della Legge 68/99.
Retribuzione: €45.000,00 - €60.000,00 all'anno
Domande di preselezione:
- Confermi appartenenza alle categorie protette L.68/99?
Esperienza:
- Sales: 3 anni (Obbligatorio)
Lingua:
- Inglese (Preferenziale)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Milano, Lombardia)
29 ott - Stezzano
Nessun nome
29 ott - Bari
Società riconosciuta
29 ott - Bari
Società riconosciuta
29 ott - L'Aquila
Gruppo importante