Responsabile Commerciale GDO
Pubblicato il 29-10-2026 - Italfrutta Di Manno in Fondi
Descrizione dell’azienda
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/a Responsabile Commerciale GDO esperto/a nel settore ortofrutticolo.
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà il compito di sviluppare e gestire le relazioni con i principali buyer della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), coordinando le negoziazioni e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di posizionamento dei nostri prodotti.
Principali Responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nella GDO / DO a livello nazionale (ed eventualmente internazionale).
- Condurre le trattative commerciali, la negoziazione dei contratti quadro, dei listini e delle promozioni con i buyer GDO.
- Monitorare le dinamiche di mercato, la stagionalità e l'andamento dei prezzi dei prodotti ortofrutticoli.
- Collaborare strettamente con la logistica e il reparto produzione/acquisti per garantire la continuità e la qualità delle forniture.
- Analizzare i dati di vendita,
elaborare forecast e monitorare il raggiungimento dei KPI commerciali.
Requisiti Richiesti
- Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Responsabile / Account Commerciale GDO.
- Profonda conoscenza del settore ortofrutticolo e delle sue peculiarità (stagionalità, freschezza, shelf-life, dinamiche di prezzo, categorie di prodotto).
- Solida esperienza nelle vendite e network attivo di contatti con i buyer della GDO.
- Eccellenti doti negoziali, orientamento al risultato e capacità di gestione dello stress.
- Orientamento al cliente e spiccate capacità analitiche e organizzative.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale/internazionale.
- Buona conoscenza della lingua inglese e spagnolo
Offriamo
- Inserimento in un ambiente dinamico e strutturato
- Opportunità di crescita professionale
- Retribuzione commisurata all’esperienza
Contratto di lavoro: Tempo completo, Part-time
Sede di lavoro: In presenza