Account Manager - gestione clienti
Pubblicato il 29-10-2026 - eMotori in Palermo
eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.
La figura avrà il compito di sviluppare le possibilità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing , accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.
Il ruolo
La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.
L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.
Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici .
Principali attività
gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;
gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;
individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti;
contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;
analisi delle esigenze aziendali del cliente;
presentazione e demo delle soluzioni software;
predisposizione delle offerte commerciali;
gestione della trattativa fino alla chiusura;
follow-up delle opportunità commerciali;
sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;
collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete;
confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;
monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente , esclusivamente maturata nel settore software.
Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprenderne i processi e individuare opportunità commerciali concrete .
Costituiscono caratteristiche importanti:
esperienza commerciale B2B;
capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;
attitudine alla vendita consulenziale;
capacità di presentare prodotti e soluzioni software;
capacità di gestire trattative e follow-up;
buone capacità relazionali e comunicative;
autonomia e organizzazione;
orientamento agli obiettivi;
familiarità con strumenti digitali e CRM.
La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile.
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