Revenue Manager
Pubblicato il 29-10-2026 - Grand Hotel Villa Serbelloni in Provincia di Como
Descrizione dell'azienda
Costruito nel 1853 come residenza privata e trasformato in hotel alla fine del XIX secolo, conserva intatto il fascino della Belle Époque: soffitti affrescati, lampadari in vetro di Murano, scalinate monumentali e saloni decorati raccontano una storia di eleganza senza tempo. Ancora oggi la proprietà è gestita dalla stessa famiglia, che da generazioni custodisce con passione l’autenticità e lo stile della villa.
Le camere e suite, molte delle quali con terrazza o balcone privato, offrono viste spettacolari sul lago o sui giardini subtropicali che circondano la proprietà. Ogni ambiente unisce arredi classici, dettagli d’epoca e comfort contemporanei, creando un’atmosfera raffinata e accogliente.
L’offerta gastronomica rappresenta uno dei punti di forza dell’hotel: dalla cucina gourmet del ristorante fine dining alle proposte più informali affacciate sul lago, ogni esperienza celebra la tradizione italiana con un tocco creativo e un’attenzione impeccabile al servizio.
Descrizione del lavoro
Dipartimento: Sales, Marketing & Revenue
Riporto diretto: Director of Sales, Marketing & Revenue
Sede di lavoro: Bellagio (CO), Italia
Descrizione della posizione
Il Grand Hotel Villa Serbelloni, prestigioso hotel 5 stelle lusso situato nel cuore di Bellagio, sul Lago di Como, e membro di Relais & Châteaux, ricerca un/una Revenue Manager da inserire nel proprio team commerciale.
La figura sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione delle strategie di Revenue Management, con l'obiettivo di massimizzare i ricavi, ottimizzare la redditività e rafforzare il posizionamento dell'hotel nel segmento luxury hospitality.
Il candidato ideale possiede una solida esperienza nel Revenue Management alberghiero, spiccate capacità analitiche e una profonda conoscenza delle dinamiche commerciali del mercato internazionale del lusso.
Principali responsabilità
Revenue Strategy & Pricing
- Definire e implementare strategie tariffarie dinamiche in linea con il posizionamento dell'hotel.
- Ottimizzare ADR, RevPAR, occupazione e ricavi complessivi.
- Analizzare la domanda, la stagionalità, i booking patterns e i principali segmenti di mercato.
- Monitorare il competitive set e il posizionamento tariffario rispetto ai principali competitor.
- Definire strategie di minimum length of stay, restrizioni tariffarie e gestione dell'inventario.
Forecasting & Reporting
- Elaborare forecast settimanali, mensili e stagionali.
- Monitorare booking pace, pickup, cancellazioni e andamento delle prenotazioni.
- Analizzare gli scostamenti rispetto a budget, forecast e risultati dell'anno precedente.
- Preparare report periodici e dashboard per la Direzione.
- Contribuire alla definizione del budget annuale dei ricavi camere.
Distribution & Channel Management
- Gestire e ottimizzare la distribuzione sui diversi canali di vendita.
- Monitorare tariffe, disponibilità e corretto funzionamento dei sistemi di distribuzione.
- Analizzare la redditività dei canali, considerando commissioni e costi di acquisizione.
- Collaborare con il team Reservations per ottimizzare conversione, disponibilità e gestione delle richieste.
- Garantire la corretta implementazione delle strategie tariffarie nel PMS, CRS, Channel Manager e nei sistemi di distribuzione.
Sales & Marketing Collaboration
- Collaborare con il Director of Sales, Marketing & Revenue nella definizione delle strategie commerciali.
- Supportare il team Sales nell'analisi delle richieste gruppi, eventi e opportunità commerciali.
- Contribuire allo sviluppo di offerte e pacchetti in linea con gli obiettivi di redditività.
- Analizzare le performance dei diversi mercati geografici e segmenti di clientela.
- Collaborare con il Marketing per identificare opportunità di incremento delle prenotazioni dirette.
Qualifiche
Requisiti richiesti
- Esperienza di almeno 3–5 anni nel Revenue Management alberghiero, preferibilmente in strutture 5 stelle lusso.
- Ottima conoscenza delle principali tecniche di pricing, forecasting e distribuzione alberghiera.
- Esperienza nell'utilizzo di PMS, RMS, CRS e Channel Manager.
- Ottima padronanza di Excel e degli strumenti di analisi e reporting.
- Conoscenza dei principali KPI alberghieri: ADR, RevPAR, Oc
Informazioni aggiuntive
Cosa offriamo
- Contratto di lavoro stagionale da Marzo a Novembre 2027.
- Vitto e alloggio in loco.
- Inserimento in un team professionale in un contesto di ospitalità di lusso.
- Possibilità di crescita professionale in un ambiente internazionale.