27 ott - Italia
Spectro Cloud
Chi cerchiamosenior commercial account executive con almeno 5 anni di esperienza nella vendita b2b di soluzioni tecnologiche enterprise, orientato al nuovo business e capace di gestire l'intero ciclo di vendita.
Responsabilità responsabilitàgestire un territorio (seattle area) e raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato. generare pipeline costante, prospectare attivamente e trasformare opportunità inbound e generate da sdr. condurre meeting in presenza, sessioni di discovery, demo, valutazioni tecniche e conversazioni con decision maker. lavorare a stretto contatto con partner di canale (var, system integrator, cloud provider) per accelerare le opportunità. mantenere forecast accurato e utilizzare metodologie meddpicc per la qualificazione delle possibilità. sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e costruire relazioni con team di infrastruttura, cloud, ai e devops.
Requisiti requisitialmeno 5 anni di esperienza comprovata in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura. successo dimostrato nell'acquisizione di nuovi clienti (new?logo) e nella realizzazione di una vendita lineare nel trimestre. conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e infrastrutture cloud (aws, azure, google cloud). esperienza nella vendita di soluzioni legate a gpu e ai è altamente desiderabile. capacità di gestire più opportunità contemporaneamente e di collaborare con team di sales engineering e partner. competenza nella metodologia meddpicc o equivalente.
Cosa offriamo compenso variabile ote *************usd. equity. possibilità di lavoro ibrido con base a seattle. supporto da marketing, sdr, sales engineering e partner di canale. Luogo di lavoro luogo di lavoroseattle, wa (possibilità di remote work).