27 ott - Padova
Michael Page International Italia
Azienda manifatturiera - packaging alimentare in plastica
Sviluppo mercato Europa verso distributori, agenti e clienti diretti.
Azienda
L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili.
I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi.
Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta.
Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà
Opportunità
Principali responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
Individuare nuove occasione di business nei mercati internazionali.
Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Competenze ed esperienza
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti.
Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo
Completa l'offerta
Retribuzione annua lorda compresa tra € ****** - € ******
Auto aziendale inclusa nel pacchetto
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