27 ott - Bardi
Adecco Portugal
Account Executive – Software & Supply ChainLa preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.Sede di lavoro: MilanoAdecco ricerca un/una Account Executive per una realtà internazionale specializzata in soluzioni software per la pianificazione della supply chain, la previsione della domanda e l'ottimizzazione delle scorte.L'azienda supporta i propri clienti nel miglioramento dei processi di approvvigionamento e pianificazione, combinando tecnologia e competenze consulenziali.Il ruoloLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, gestendo l'intero ciclo di vendita e costruendo relazioni con i principali interlocutori aziendali.Attraverso un approccio consulenziale, analizzerà le esigenze dei potenziali clienti e collaborerà con il team tecnico per proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi operativi e di business.Principali responsabilitàIndividuare e acquisire nuovi clienti, sviluppando il mercato di riferimento.Gestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, qualificazione, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura.Costruire relazioni con responsabili Supply Chain, Operations, Acquisti,
IT e Direzione Generale.Comprendere i processi dei clienti e identificare le opportunità di miglioramento legate alla pianificazione e alla gestione delle scorte.Collaborare con il team tecnico e di prevendita nella preparazione di demo e proposte commerciali.Monitorare la pipeline, aggiornare il CRM ed elaborare previsioni di vendita.Partecipare a eventi e iniziative di settore per sviluppare il network e generare nuove occasione.
Requisiti richiestiEsperienza nella vendita B2B di soluzioni software o servizi tecnologici in settori affini, quali supply chain, demand planning, inventory management, ERP, WMS o APS.Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione autonoma di trattative commerciali complesse.Capacità di interfacciarsi con più interlocutori e livelli decisionali.Approccio consulenziale e capacità di tradurre esigenze operative in proposte di valore.Buona conoscenza della lingua inglese.Familiarità con strumenti CRM e gestione della pipeline.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Il profilo idealeCerchiamo una persona proattiva, con capacità relazionali e negoziali, orientata al raggiungimento degli obiettivi.
Curiosità verso i processi aziendali, autonomia organizzativa e interesse per l'innovazione tecnologica completano il profilo.Pacchetto retributivo e opportunitàRAL fissa: ****** euro.Bonus variabili legati alle performance commerciali.Inserimento in un contesto internazionale specializzato nelle tecnologie per la supply chain.Collaborazione con team tecnici e consulenziali a supporto dello sviluppo commerciale.
xysqume CandidatureLa ricerca è rivolta a candidati di ogni genere.
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