29 ott - Varese
Andrea Poletti & Associati
KEY ACCOUNT MANAGER
Ekaflex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale.
L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto agile e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati all'innovazione, alla crescita e capaci di adattarsi con efficacia a un ambiente caratterizzato da cambiamento, collaborazione e sviluppo continuo.
La figura avrà un duplice ruolo: da un lato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti strategici, dall'altro avrà il compito di coordinare operativamente il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e corretto presidio delle attività.
Principali responsabilità
La risorsa si occuperà di:
- gestire e sviluppare i rapporti con clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità commerciali;
- sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting, contatto e acquisizione di nuove opportunità di business;
- comprendere le esigenze tecniche e commerciali del cliente, coordinandosi con le funzioni interne per la definizione delle soluzioni più adeguate;
- predisporre e negoziare offerte commerciali, condizioni economiche e accordi con i clienti;
- monitorare andamento delle vendite, marginalità, volumi e principali indicatori commerciali relativi ai clienti assegnati;
- gestire eventuali criticità commerciali, garantendo un confronto efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte;
- collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione,
Acquisti e Logistica per assicurare una corretta gestione delle commesse e delle esigenze del cliente;
- coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività, priorità e flussi informativi;
- supportare il team nella gestione delle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne;
- favorire modalità di lavoro strutturate, una comunicazione efficace e una corretta distribuzione delle attività all interno dell ufficio;
- predisporre report e aggiornamenti periodici sull andamento commerciale da condividere con la Direzione;
- contribuire alla definizione e all attuazione delle strategie commerciali aziendali.
Requisiti
Cerchiamo una persona con:
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager, Sales Account o ruoli commerciali analoghi in ambito B2B;
- preferibile provenienza dal settore packaging flessibile, converting, materie plastiche, film, imballaggi o settori industriali affini;
- esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella negoziazione commerciale;
- capacità di comprendere prodotti e processi tecnici;
- esperienza nel coordinamento di collaboratori o di un team commerciale;
- capacità organizzativa, autonomia e orientamento al risultato;
- capacità di analisi di fatturato, marginalità e performance commerciali;
- ottime capacità relazionali e negoziali;
- approccio concreto, collaborativo e orientato alla risoluzione dei problemi;
- buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.
La conoscenza del mercato del packaging flessibile e la presenza di un network consolidato nel settore saranno considerate elementi preferenziali.
Sede di lavoro: Malgesso (VA)
RAL: 50.000 70.000
30 ott - Monza
Allianz Italia
30 ott - Trento
B&A Consulting
30 ott - Varese
Formawork
30 ott - Prato
Michael Page