Export Area Manager

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pbTALENT ON BOARD SRL /b, per solida realtà italiana con forte orientamento internazionale e oltre 70 anni di esperienza nella progettazione e produzione di componenti meccanici ed elettromeccanici di precisione, è alla ricerca di un/una bEXPORT AREA MANAGER /bper lo sviluppo commerciale dei propri organi di trasmissione meccanica nei mercati assegnati.
/p pLa risorsa opererà come referente commerciale diretto per clienti distributori, OEM e clienti industriali (MRO), adottando un approccio tecnico-commerciale e con forte autonomia nella gestione del territorio.
Sarà inoltre responsabile del coordinamento e del supporto degli agenti di zona.
/p h3Responsabilità principali: /h3 ul libSviluppo e gestione dei mercati esteri assegnati, sia CEE sia Extra CEE /b, attraverso l'analisi delle occasione commerciali, l'individuazione di nuovi potenziali clienti e il consolidamento delle relazioni con i partner già acquisiti.
/li libAcquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio esistente /b, attraverso un'attività strutturata di scouting commerciale, contatto con prospect e definizione di strategie mirate alla crescita del fatturato e alla penetrazione nei mercati di riferimento.
/li libPromozione e vendita di soluzioni per la trasmissione meccanica /b, con particolare riferimento a cinghie in gomma e poliuretano, pulegge, catene e pignoni, giunti di trasmissione e sistemi di calettamento, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze applicative del cliente.
/li libAnalisi delle esigenze tecniche e applicative dei clienti /b, in collaborazione con gli interlocutori aziendali, quali uffici tecnici, progettisti e uffici acquisti, al fine di comprendere le caratteristiche delle applicazioni e proporre soluzioni coerenti con i requisiti funzionali ed economici.
/li libGestione dell'intero processo commerciale /b, dalla raccolta delle esigenze e predisposizione delle offerte alla negoziazione delle condizioni di vendita, alla gestione delle trattative e al monitoraggio degli ordini, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
/li libCoordinamento con le funzioni aziendali interne /b, in particolare ufficio tecnico, ufficio preventivi e customer service, per garantire un'efficace gestione delle richieste, la corretta elaborazione delle offerte e la continuità del servizio al cliente.
/li libGestione diretta delle relazioni commerciali sui mercati di competenza /b, attraverso visite periodiche presso clienti e prospect, incontri tecnico-commerciali e partecipazione a fiere ed eventi di settore, con l'obiettivo di rafforzare la presenza aziendale e sviluppare nuove opportunità di business.
/li libMonitoraggio dei risultati e delle performance commerciali /b, attraverso l'analisi dell'andamento delle vendite, della marginalità e dell'evoluzione dei mercati, predisponendo report periodici alla Direzione e contribuendo all'individuazione di azioni correttive e nuove strategie di sviluppo.
/li /ul h3Requisiti: /h3 ul liDiploma o laurea a indirizzo tecnico, economico o discipline STEM, oppure consolidata esperienza nella vendita di prodotti tecnici in ambito industriale.
/li liEsperienza pregressa nella vendita B2B di componentistica meccanica o industriale.
/li liEsperienza nella gestione di attività commerciali export e di clienti internazionali, preferibilmente su mercati CEE ed Extra CEE.
/li liAbitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e commerciali, in particolare uffici acquisti, uffici tecnici e manutenzione.
/li liCapacità di leggere e interpretare disegni tecnici, schede prodotto e specifiche applicative, al fine di comprendere le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più appropriate.
/li liSpiccata attitudine allo sviluppo commerciale, all'acquisizione di nuovi clienti e al consolidamento delle relazioni con il portafoglio esistente, nonché alla negoziazione commerciale e alla gestione delle trattative.
/li liOttima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus /li liDisponibilità a viaggiare (circa 30%) ed effettuare trasferte internazionali /li /ul pSi offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato e RAL a partire da € ******, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
Completano il pacchetto retributivo un sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi (MBO) e l'auto aziendale.
/p #J-*****-Ljbffr

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