29 ott - Provincia di Como
Grand Hotel Villa Serbelloni
Descrizione del lavoro
Dipartimento: Sales, Marketing & Revenue
Riporto diretto: Director of Sales, Marketing & Revenue
Sede di lavoro: Bellagio (CO), Italia
Descrizione della posizione
Il Grand Hotel Villa Serbelloni, prestigioso hotel 5 stelle lusso situato nel cuore di Bellagio, sul Lago di Como, e membro di Relais & Châteaux, ricerca un/una Revenue Manager da inserire nel proprio team commerciale.
La figura sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione delle strategie di Revenue Management, con l'obiettivo di massimizzare i ricavi, ottimizzare la redditività e rafforzare il posizionamento dell'hotel nel segmento luxury hospitality.
Il candidato ideale possiede una solida esperienza nel Revenue Management alberghiero, spiccate capacità analitiche e una profonda conoscenza delle dinamiche commerciali del mercato internazionale del lusso.
Principali responsabilità
Revenue Strategy & Pricing
- Definire e implementare strategie tariffarie dinamiche in linea con il posizionamento dell'hotel.
- Ottimizzare ADR, RevPAR, occupazione e ricavi complessivi.
- Analizzare la domanda, la stagionalità, i booking patterns e i principali segmenti di mercato.
- Monitorare il competitive set e il posizionamento tariffario rispetto ai principali competitor.
- Definire strategie di minimum length of stay, restrizioni tariffarie e gestione dell'inventario.
Forecasting & Reporting
- Elaborare forecast settimanali, mensili e stagionali.
- Monitorare booking pace, pickup, cancellazioni e andamento delle prenotazioni.
- Analizzare gli scostamenti rispetto a budget, forecast e risultati dell'anno precedente.
- Preparare report periodici e dashboard per la Direzione.
- Contribuire alla definizione del budget annuale dei ricavi camere.
Distribution & Channel Management
- Gestire e ottimizzare la distribuzione sui diversi canali di vendita.
- Monitorare tariffe, disponibilità e corretto funzionamento dei sistemi di distribuzione.
- Analizzare la redditività dei canali, considerando commissioni e costi di acquisizione.
- Collaborare con il team Reservations per ottimizzare conversione, disponibilità e gestione delle richieste.
- Garantire la corretta implementazione delle strategie tariffarie nel PMS, CRS, Channel Manager e nei sistemi di distribuzione.
Sales & Marketing Collaboration
- Collaborare con il Director of Sales, Marketing & Revenue nella definizione delle strategie commerciali.
- Supportare il team Sales nell'analisi delle richieste gruppi, eventi e opportunità commerciali.
- Contribuire allo sviluppo di offerte e pacchetti in linea con gli obiettivi di redditività.
- Analizzare le performance dei diversi mercati geografici e segmenti di clientela.
- Collaborare con il Marketing per identificare occasione di incremento delle prenotazioni dirette.
30 ott - Monza
Allianz Italia
30 ott - Trento
B&A Consulting
30 ott - Varese
Formawork
30 ott - Prato
Michael Page