29 ott - Roma
Now Vision
pNowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma. /p /br /brh3Il ruolo /h3 /brpEntri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati. /p /brul /brliCostruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni /li /brliCondurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza /li /brliFare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente, dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360° /li /brliNegoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione /li /brliEspandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto /li /brliTenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo /li /br /ul /br /brh3Cosa cerchiamo /h3 /brul /brliAlmeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare:
ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento /li /brliEsperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione /li /brliCapacità di generarti le occasione da solo, senza aspettare l'inbound /li /brliItaliano fluente e inglese buono /li /brliResidenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore /li /br /ul /br /brh3Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere /h3 /brpDiamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se: /p /brul /brlihai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o PA in edilizia e infrastrutture (gestionali di commessa, BIM, contabilità lavori, sicurezza…) /li /brlivieni da un ruolo tecnico (ingegnere, architetto, geometra, assistente DL, project o site manager) e hai già esperienza commerciale /li /brliSAL, varianti, computo metrico, cronoprogramma e Codice dei contratti pubblici fanno parte del tuo vocabolario quotidiano /li /br /ul /brpContratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario /p /brpRAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota /p /brpPiano di stock option /p /brpBuoni pasto, lavoro ibrido 3+2 /p /brpLa possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova /p /brpInsieme al CV, raccontaci in 5 righe il deal più complesso che hai chiuso: chi era il cliente, quanto valeva, quanto è durato e cosa ha sbloccato la firma. /p #J-18808-Ljbffr
29 ott - Stezzano
Nessun nome
29 ott - Bari
Società riconosciuta
29 ott - Bari
Società riconosciuta
29 ott - L'Aquila
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