Senior commercial account executive
Pubblicato il 29-10-2026 - Spectro Cloud in Italia
pChi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud). /ph3Responsabilità /h3ulliresponsabilitàgestire l’intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo. /liliprospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche. /lilisviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner. /lilimantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.
/liliutilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le possibilità. /li /ulh3Requisiti /h3ullirequisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura. /liliconoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp). /liliesperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus. /lilieccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ullicosa offriamocompenso variabile ote usd. /liliequity e opportunità di crescita in azienda in rapida espansione. /lilisupporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale. /li /ul #J-18808-Ljbffr