29 ott - Emilia-Romagna
Maw
MAW Spa - Divisione Search & Selection - ricerca per stimolante realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni per la protezione solare e le coperture per esterni una figura di
Il cliente è una realtà industriale strutturata, attiva nel mercato delle coperture solari e delle soluzioni per esterni, con un’offerta rivolta sia al canale B2B sia al B2C. Nell’ottica di un potenziamento della propria struttura commerciale, ricerca una figura da inserire nell’area Emilia-Romagna, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare le relazioni con i clienti del territorio.
La risorsa, operando prevalentemente presso i clienti e con ampia autonomia organizzativa, sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, attraverso un’intensa attività di visite e appuntamenti, la gestione delle trattative e il monitoraggio costante dei risultati.
Responsabilità:
- Sviluppo commerciale del territorio di riferimento attraverso la ricerca, il contatto e l’acquisizione di nuovi clienti B2B;
- Gestione e consolidamento dei rapporti con il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di sviluppo e fidelizzazione;
- Pianificazione e svolgimento di visite commerciali e appuntamenti presso clienti e potenziali clienti;
- Presentazione delle soluzioni aziendali e individuazione delle opportunità commerciali in linea con le esigenze del mercato;
- Gestione delle trattative commerciali e monitoraggio delle opportunità fino alla conclusione della vendita;
- Pianificazione autonoma dell’agenda e organizzazione delle attività sul territorio, con un approccio fortemente orientato al raggiungimento degli obiettivi;
- Utilizzo del CRM e del gestionale aziendale per la registrazione delle attività commerciali, il monitoraggio dei contatti e l’aggiornamento delle opportunità;
- Collaborazione con le funzioni aziendali interne per garantire un efficace presidio del cliente e il raggiungimento dei target commerciali
Caratteristiche del profilo:
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B, preferibilmente maturata nei settori delle coperture solari, dell’edilizia, della metalmeccanica o dell’arredamento;
- Spiccata attitudine commerciale e orientamento allo sviluppo del business;
- Approccio proattivo, dinamismo e forte orientamento al risultato;
- Capacità di pianificare autonomamente le attività e gestire un numero significativo di appuntamenti giornalieri;
- Buone capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente;
- Buona dimestichezza nell’utilizzo di CRM e gestionali aziendali per il monitoraggio delle attività commerciali;
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio dell’Emilia-Romagna e a occasionali trasferte presso la sede aziendale per meeting e riunioni;
- Completano il profilo autonomia operativa, organizzazione, determinazione e capacità di lavorare per obiettivi.
Si offre inserimento in azienda con contratto e inquadramento commisurati all’esperienza maturata.
Il pacchetto retributivo prevede una RAL indicativa compresa tra €30.000 e €50.000 da valutare in base all’espereinza, oltre a una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi, auto aziendale e carta carburante.
Sede di lavoro: Emilia-Romagna
con attività prevalentemente svolta presso i clienti e trasferte occasionari presso la sede aziendale in Veneto.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs. n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.lgs. n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.
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