29 ott - Cremona
Michael Page
- Senior Area Manager Italia - Azienda Multinazionale- vendita farmacia, parafarmacia, erboristeria - gestione agentiAziendaIl nostro cliente è una società specializzata da oltre 40 anni nella produzione di collagene idrolizzato e leader di mercato nello sviluppo di ingredienti e integratori alimentari basati sulle proprietà benefiche della proteina collagene.Siamo alla ricerca di un Senior Area Manager per il territorio italianoOffertaLa priorità del recente Senior Area Manager sarà la gestione e lo sviluppo della forza vendita italiana, con un approccio fortemente operativo e orientato alla crescita.Tra le principali responsabilità rientreranno:- gestione e affiancamento dell'attuale rete di 25 agenti plurimandatari;- sviluppo commerciale delle aree già presidiate;- acquisizione di nuovi clienti;- incremento della penetrazione sui clienti esistenti;- identificazione delle aree geografiche con maggiore potenziale;- ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti plurimandatari;- monitoraggio delle performance individuali e territoriali;- definizione delle priorità commerciali settimanali;- utilizzo dei principali KPI di vendita per individuare opportunità,
criticità e aree di miglioramento;- trasferimento alla rete di tecniche e metodologie commerciali efficaci;- collaborazione con il Trade Marketing Manager per trasformare le iniziative di marketing in strumenti concreti di sell-in e sell-out;- sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici, distributori e principali interlocutori del mercato;- sviluppo di relazioni con associazioni di categoria e stakeholder del canale farmacia, finalizzate alla costruzione di un network utile a sostenere la penetrazione del brand.Competenze ed esperienzaIl candidato ideale possiede:- almeno 8 anni di esperienza commerciale nel canale farmacia;- esperienza concreta nella gestione di reti commerciali;- esperienza significativa nella gestione di agenti plurimandatari;- preferibilmente un percorso professionale iniziato direttamente nella vendita sul territorio;- forte orientamento allo sviluppo del business;- capacità di recruiting e inserimento di nuovi agenti;- capacità di affiancamento e coaching commerciale;- capacità di sviluppare nuovi clienti e incrementare la penetrazione sui clienti già acquisiti;- buona capacità di lettura e analisi dei dati di vendita;- capacità di trasformare i dati in azioni commerciali semplici, concrete e misurabili;- forte orientamento ai risultati;- autonomia organizzativa;- disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio nazionale.- residenza in LombardiaCompleta l'offerta- CCNL commercio a tempo indeterminato- RAL compresa tra 55.000 e 65.000 EUR- Auto aziendale e premi#J-18808-Ljbffr
30 ott - Monza
Allianz Italia
30 ott - Trento
B&A Consulting
30 ott - Varese
Formawork
30 ott - Prato
Michael Page