29 ott - Italia
anthogyr
La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.
Missione del Ruolo
Il ruolo è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva. Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l'adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'acquisizione di nuovi clienti. La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti. Riporta all'Head of Sales Anthogyr.
Responsabilità Principali
Sviluppo del Business Implantare
Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore.
Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect.
Supportare l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione dell'utilizzo delle soluzioni implantari.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area.
Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.
Gestione delle Opportunità Commerciali
Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali a maggiore valore strategico.
Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
Incrementare il tasso di conversione delle occasione supportate.
Supporto Tecnico-Clinico
Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
Supportare clienti e rete vendita nell'identificazione delle soluzioni più appropriate.
Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.
Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.
Collaborazione con la Rete Distributiva
Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
Condividere opportunità, priorità e piani d'azione commerciali.
Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
Favorire l'allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.
KOL Development ed Eventi
Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
Supportare l'organizzazione di eventi clinici e scientifici.
Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
Rafforzare la presenza del brand sul territorio.
Analisi e Reporting
Monitorare le opportunità commerciali e l'andamento del business nell'area assegnata.
Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
Fornire aggiornamenti periodici all'Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business.
Profilo Ricercato
Esperienza
Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.
Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.
Competenze Tecniche
Solida conoscenza dell'implantologia.
Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.
Competenze Commerciali
Business development.
Negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
Sviluppo di nuove opportunità commerciali.
Forte orientamento al risultato.
Competenze Relazionali
Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
Credibilità professionale e clinica.
Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team.