SALES MANAGER
Pubblicato il 29-10-2026 - Michael Page International in Emilia-Romagna
Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Emilia-Romagna
La figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare il business sui mercati internazionali e di gestire trattative commerciali complesse per la fornitura di linee e impianti industriali su commessa.
La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnare il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.La figura selezionata si occuperà di:
- identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali;
- sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni;
- gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto;
- collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti;
- contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate;
- sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping;
- analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi;
- monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento concorrenziale;
- rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali;
- effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.
Requisiti:
La candidatura ideale presenta:almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager;esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa;laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico;capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici;utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD;capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali;comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse;conoscenza fluente della lingua inglese;disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali.Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali.