Industry Account Manager – Mid
Pubblicato il 30-10-2026 - LHH in Roma
Industry Account Manager - Mid & Large Enterprise, Centro-Sud e Isole
Responsabilità
Mission
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business di Abacus Group presso aziende medio-grandi appartenenti ai principali settori industriali e alla pubblica amministrazione locale, acquisendo nuovi clienti e sviluppando quelli esistenti attraverso attività strutturate di cross-selling e up-selling . Il ruolo prevede la comprensione dei processi e delle esigenze di business del cliente e la costruzione di proposte ICT integrate ad alto valore, facendo leva sulle diverse competenze del Gruppo.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuovi clienti nei principali settori industriali e nella pubblica amministrazione locale;
- Gestire e sviluppare un portafoglio di aziende indicanti tra 500 e 1.000 dipendenti ;
- Elaborare Account Plan e strategie di sviluppo dei clienti;
- Individuare opportunità in ambito Digital Transformation, Data & AI, Cloud, ERP/Business Applications e System Integration ;
- Promuovere trasversalmente il portafoglio di servizi e soluzioni Abacus Group;
- Sviluppare opportunità di cross-selling tra le diverse competenze e società del Gruppo;
- Coordinare Presales, Solution Architect, Business Unit e Delivery nella costruzione delle offerte;
- Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti;
- Sviluppare relazioni con management, IT e Line of Business del cliente;
- Collaborare con vendor e partner tecnologici;
- Garantire gli obiettivi di pipeline, fatturato e marginalità.
Requisiti
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di servizi e soluzioni ICT.
- Esperienza commerciale su aziende medio-grandi, preferibilmente oltre i 500 dipendenti.
- Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse.
- Conoscenza di Data & Analytics, Artificial Intelligence, Cloud, ERP e Business Applications, System Integration e Digital Transformation .
- Esperienza preferenziale nei settori Manufacturing, Energy & Utilities, Retail & GDO, Logistics & Transportation .
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a trasferte sul territorio.
- Preferibile residenza o domicilio nell'area di Roma.
Soft skill
Forte orientamento allo sviluppo del business, approccio consulenziale, capacità di comprendere processi ed esigenze del cliente, autonomia nella gestione del ciclo di vendita, capacità negoziale, visione strategica, spirito imprenditoriale, proattività e resilienza
E' richiesta disponibilità a trasferte frequenti sulle regioni del Centro e Sud italia
Contratto
Tempo indeterminato Ccnl Commercio livello 1/Livello Quadro in base alla seniority del profilo Ral 45.000€ - 60.000€ + mbo + auto aziendale
Tipologia contrattuale
- CCNL: CCNL Commercio
- Livello: livello 1/Livello Quadro
Vantaggi
Compenso variabile:
- Auto: Sì
EOR / EEO
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.