30 ott - Montemurlo
Pointex
Non cerchiamo un commerciale tradizionale. E non cerchiamo un architetto tradizionale.
Pointex S.p.A. è alla ricerca di una persona capace di muoversi tra progetto, materiali e sviluppo commerciale.
Cerchiamo qualcuno con una formazione o una solida esperienza nel mondo dell'architettura, dell'interior design o della progettazione, che abbia curiosità verso i materiali, sensibilità estetica e una naturale capacità di costruire relazioni.
Una persona capace di entrare in uno studio di architettura, comprendere un progetto e non limitarsi a presentare un catalogo.
Vogliamo qualcuno che sappia ascoltare un'esigenza, comprendere un concept, conoscere nuovi materiali e immaginare come utilizzarli.
E che abbia poi la capacità e la determinazione di seguire quell'idea fino a trasformarla in un progetto concreto e in un'opportunità commerciale.
Il ruolo
La persona sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento delle relazioni con:
studi di architettura;
aziende di allestimento;
realtà del mondo contract e hospitality;
retail e visual merchandising;
aziende e partner coinvolti nello sviluppo di progetti speciali.
Il ruolo unisce consulenza sui materiali, sviluppo progettuale, gestione delle relazioni e business development.
Non chiediamo di progettare al posto dell'architetto.
Chiediamo di comprendere il linguaggio e il progetto.
La persona dovrà essere capace di individuare, insieme al cliente, possibili applicazioni dei nostri materiali e delle nostre capacità produttive, coinvolgendo quando necessario il team tecnico, commerciale e produttivo di Pointex.
Dalla prima idea dovrà poi seguire l'evoluzione dell'opportunità: campionature, valutazioni tecniche, sviluppo della soluzione, confronto con la fabbrica,
proposta commerciale e follow-up.
Cerchiamo quindi anche una naturale attitudine al project management: la capacità di non perdere il filo di un progetto e di portarlo avanti coinvolgendo le persone giuste.
Svilupperai nuove relazioni con studi di architettura, interior designer, progettisti e aziende.
Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti e relazioni assegnate.
Organizzerai autonomamente visite e incontri sul territorio italiano.
Presenterai materiali e soluzioni con un approccio consulenziale, non puramente commerciale.
Analizzerai progetti ed esigenze per individuare nuove possibili applicazioni.
Collaborerai con la struttura tecnica e produttiva per sviluppare soluzioni e progetti speciali.
Seguirai le opportunità dalla prima visita fino alla loro concreta evoluzione commerciale.
Coordinerai attività, campionature e follow-up necessari allo sviluppo dei progetti.
Svilupperai progressivamente un tuo portafoglio di nuovi clienti e nuove possibilità.
Parteciperai a fiere, eventi e incontri con progettisti e partner.
Contribuirai a individuare nuovi mercati, applicazioni e opportunità per i materiali Pointex.
Chi stiamo cercando
La persona ideale ha una formazione o un'esperienza significativa in uno o più dei seguenti ambiti:
progettazione;
materiali e superfici per l'architettura.
La laurea in Architettura o Design è apprezzata, ma per noi non rappresenta l'unico criterio di selezione.
Ci interessano soprattutto:
curiosità;
capacità di comprendere rapidamente materiali e processi;
capacità di leggere e interpretare un progetto;
ottime capacità relazionali;
capacità di parlare e presentare idee con sicurezza;
naturale attitudine commerciale;
orientamento al risultato;
organizzazione e autonomia;
capacità di seguire contemporaneamente più opportunità e progetti;
capacità di lavorare in gruppo;
disponibilità a confrontarsi direttamente con una realtà produttiva.
È richiesta una buona conoscenza della lingua inglese.
La conoscenza di ulteriori lingue straniere rappresenterà un elemento preferenziale.
Disponibilità a viaggiare
Il contatto diretto con clienti e progettisti è una parte fondamentale del ruolo.
La posizione richiede disponibilità a viaggiare regolarmente sul territorio italiano, indicativamente per circa due settimane al mese, con visite e trasferte organizzate in autonomia e in coordinamento con il team.
Non cerchiamo una persona che debba essere ogni giorno in viaggio.
Cerchiamo qualcuno che abbia voglia di incontrare clienti, vedere progetti, entrare negli studi e costruire relazioni reali.
Offriamo un percorso professionale con una componente fissa e una componente variabile direttamente collegata ai risultati.
La parte variabile terrà conto non soltanto del fatturato sviluppato, ma anche della qualità economica del business generato e della marginalità delle vendite.
Vogliamo premiare chi sviluppa business sano, duraturo e profittevole.
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