Responsabile Commerciale
Pubblicato il 30-10-2026 - MANAGER A TEMPO in Vigonza
Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).
Info incarico
Sede dell'azienda: Veneto
Settore: food - wine
Dimensioni: PMI
Scopo dell'incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho. Re. Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.
Referente interno: Global Sales Manager
Responsabilità
Sviluppo commerciale
Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.
Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho. Re. Ca.
Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.
Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.
Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.
Gestione della rete vendita
Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.
Definire obiettivi commerciali,
aree di sviluppo e priorità operative.
Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.
Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.
Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.
Gestione dei clienti strategici
Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.
Gestire le trattative commerciali più rilevanti.
Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.
Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.
Pianificazione e controllo
Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.
Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.
Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.
Requisiti:
Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.
Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho. Re. Ca.
Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.
Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.
Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.
Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA
Specifiche dell'incarico:
Durata: 12 mesi (rinnovabili)
Frequenza: tempo pieno
Modalità: in presenza
Inizio: Settembre **
Possesso P.IVA
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.****)