30 ott - Padova
Serenis
Siamo una startup, una tech company e un gruppo di persone che vuole avere un impatto positivo sulla società. Siamo anche uno dei centri medici più grandi in Italia, con più di 2 milioni di sedute svolte negli ultimi quattro anni. Usiamo la tecnologia per rimuovere gli ostacoli pratici e la comunicazione per affrontare quelli culturali. Serenis è stata creata da due second-time founders: Sappiamo di avere una grande responsabilità. Per questo crediamo nei dati, nell'innovazione e nei lavori fatti bene – fatti bene da persone che tengono a quello che fanno. Parlerai di benessere con molti HR Director. Gestirai l'acquisizione dei clienti dalla primo demo alla finalizzazione contrattuale. Svilupperai la negoziazione e la relazione con clienti Enterprise. Parteciperai a gare pubbliche e private. Lavorerai a stretto contatto con il team di SDRs e con gli altri account executive: riceverai e darai molti feedback affinché tutti raggiungano i loro obiettivi e possano crescere come persone e come professionisti. Coordinerai il tuo lavoro con il team di Customer Success. Sarai coinvolto nei processi decisionali per garantire che Serenis Business continui a offrire un servizio eccellente e innovativo ai clienti. Hai almeno 4 anni di esperienza Sales in contesti B2B (preferibilmente servizi HR, wellbeing o soluzioni digitali). Gestisci giornalmente la relazione e la negoziazione con aziende da 2000+ dipendenti. Puoi raccontarci delle storie di successo nella partecipazione a gare pubbliche e private. Sai gestire delle negoziazioni complesse con diversi stakeholder. Organizzi il tuo lavoro in modo strutturato usando un CRM (noi usiamo Pipedrive).
Hai un approccio analitico: utilizzi i dati per prendere decisioni e ottimizzare processi. Sei realmente orientato ai bisogni dei clienti: ti piace trovare il modo migliore per chiudere il deal, ma lo fai in modo collaborativo e senza cercare scorciatoie. Sei una brava persona (questo vale quanto tutto il resto, e per certi versi anche di più). Ci piacciono anche l'umiltà, l'empatia, la voglia di mettersi in discussione, di imparare cose nuove, di sporcarsi le mani quando serve. Il variabile è uncapped: se superi il target, guadagni più del bonus fissato. La nostra policy is "Work From Anywhere": cioè lavora dove vuoi, l'notevole è che lavori bene. Conoscerai ogni aspetto del business con una trasparenza che ti sorprenderà. Sarai parte di quello che pensiamo possa diventare un grande caso di successo (e che in parte lo è già: ma c'è ancora molto da fare). Se saprai meritarle, molte opportunità di crescita. Sedute di terapia, visite di psichiatria, visite nutrizionali e un medico (e/o pediatra) disponibile online 24/7 gratis, se ti servono. 1 mese in più di maternità e paternità rispetto a quanto previsto per legge (anche per le madre non partorienti o i genitori intenzionali). Ogni 3 mesi un paio di giorni tutti insieme, a spese dell'azienda (ma non nel weekend: nel weekend si riposa) Tante convenzioni aziendali. Per due ragioni: la prima è che pensiamo che non sia né giusto né utile considerare questi parametri in un processo di assunzione. Poi sì, se la selezione andrà avanti dovremo vederci in faccia, prima o poi; e sì, dalle esperienze lavorative è possibile ricavare l'età.