Strategic OEM Key Account Manager
Pubblicato il 30-10-2026 - Wyser in Venezia
Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una: National Key Account Manager – OEM | HVAC/R & Refrigerazione La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione). Responsabilità principali:
* Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività.
* Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account, includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità.
* Costruire e consolidare relazioni a più livelli all’interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D;, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà).
* Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale, comprendendo l’applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore.
* Guidare l’esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti.
* Gestire aspetti critici del ciclo cliente: forecast, analisi numeriche, occasione, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica.
Requisiti:
* Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico.
* Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM.
* Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica.
* Forte capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore.
* Inglese fluente scritto e parlato (interazione continuativa con interlocutori internazionali e stabilimenti esteri).
* Elevata autonomia, approccio strutturato (pipeline/forecast/numeri) e attitudine al coordinamento cross-funzionale.
* Leadership senza riporti diretti: capacità di guidare e influenzare stakeholder interni/esterni. Sede: Prov. Di Venezia Richiesta disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale. Inquadramento: CCNL Terziario Distribuzione e Servizi RAL: 60–65K + MBO 13,3% + auto. Salary review annuale. #LI-CP Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.
Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/. #J-18808-Ljbffr