30 ott - Latina
Now Vision
NowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma.
Il ruolo
Entri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati.
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- Costruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni
- Condurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza
- Fare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente, dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360°
- Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione
- Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto
- Tenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo
Cosa cerchiamo
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- Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare:
ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento
- Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione
- Capacità di generarti le opportunità da solo, senza aspettare l'inbound
- Italiano fluente e inglese valido
- Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore
Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere
Diamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se:
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- hai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o PA in edilizia e infrastrutture (gestionali di commessa, BIM, contabilità lavori, sicurezza…)
- vieni da un ruolo tecnico (ingegnere, architetto, geometra, assistente DL, project o site manager) e hai già esperienza commerciale
- SAL, varianti, computo metrico, cronoprogramma e Codice dei contratti pubblici fanno parte del tuo vocabolario quotidiano
Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota
Piano di stock option
Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova
Insieme al CV, raccontaci in 5 righe il deal più complesso che hai chiuso: chi era il cliente, quanto valeva, quanto è durato e cosa ha sbloccato la firma.
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