Project Logistics Sales Specialist
Pubblicato il 30-10-2026 - Ceva Logistics in Rimini
Il ruolo
CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.
La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding.
Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
Principali responsabilità
- Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
- Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
- Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
- Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
- Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
- Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.
- Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
- Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
- Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
- Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
- Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.
- Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.
- Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
- Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.
- Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.
- Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
- Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.
- Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
- Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
- Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.
- Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.
Profilo ricercato
- Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
- Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.
- Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
- Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
- Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.
- Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
- Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
- Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
- Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.
- CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione
- Tipologia contrattuale: tempo indeterminato
- Modalità di lavoro: ibrida
- Orario di lavoro: full-time
- Retribuzione Annua Lorda (RAL): €50.000–€60.000
- Flessibilità e modalità di lavoro ibrida
- Assicurazione sanitaria
- Buoni pasto Ticket Restaurant
- Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
- Soluzioni di crescita professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze
- Ambiente di apprendimento continuo, orientato a