KEY ACCOUNT MANAGER

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Chi cerchiamo Per la nostra sede di Milano
- Piazza Trento siamo alla ricerca di una persona da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER
- CONDOMINI E GESTORI CALORE all'interno del team "Vendite Condomini e Gestori Calore – area Milano e nord est". La struttura ha la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti. Per quale Società A2A Energia. Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione. Presenza costante per i cittadini, in casa e nella città, porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l’efficienza energetica e la mobilità elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla ampio azienda. Ti occuperai di
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti costituito da amministratori condominiali e gestori colore nei settori energia elettrica e gas, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi, marginalità e soddisfazione del cliente nella provincia di Milano e curando lo sviluppo nel nord-est nazionale
- Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l’efficientamento energetico e la mobilità elettrica
- Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting, networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia della Business Unit Mercato
- Condurre in autonomia trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali in presenza,



assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore
- Monitorare costantemente l’andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali
- Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca effettuando anche appuntamenti periodici in presenza. Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo
- Diploma di Istituto Tecnico in Amministrazione, Finanza e Marketing o indirizzi affini
- Esperienza di 3-4 anni maturata nel settore energetico e/o nei Value Added Services (VAS), con capacità di sviluppo commerciale e di gestione del cliente, orientata all'individuazione di nuove opportunità di business e all'ampliamento del network relazionale nel territorio di riferimento
- Esperienza nella gestione delle relazioni commerciali e nel presidio del territorio, operando secondo principi di correttezza, trasparenza ed etica professionale
- Buona conoscenza di Excel per l'analisi delle offerte commerciali, la predisposizione di comparazioni economiche e la produzione di reportistica
- Costituisce un plus la conoscenza del CRM Salesforce
- Patente di guida B
- Disponibilità a trasferte sul territorio, prevalentemente nell'area del Nord-Est Italia
- Completano il profilo: capacità relazionali, flessibilità, orientamento al team working,



concretezza e spirito collaborativo, problem solving, proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione e organizzazione del lavoro. Che cosa offriamo
- Qualifica: Impiegato/a
- Contratto Collettivo Nazionale: settore Elettrico
- Disciplina Speciale
- Retribuzione: è prevista una Retribuzione Annua Lorda tra 42.000€ e 45.000€ A fronte di candidature con significativa seniority, nonché esperienze professionali e competenze tecniche di livello superiore rispetto ai requisiti della ricerca, potrà essere valutata una proposta migliorativa in termini di inquadramento e retribuzione
- MBO – Bonus Individuale di Performance
- Performance Management: partecipazione al processo di Performance Management in ottica di miglioramento continuo delle prestazioni e con focus sulla crescita delle persone, grazie a feedback anche da persone diverse dal proprio manager, alla possibilità di indicare le proprie aspettative per il futuro e all’identificazione di Azioni di Sviluppo
- Auto Aziendale
- Pasti: Buoni pasto elettronici
- A2A Life Sharing Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo
- A2A Life Caring: iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido
- Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare. Che cosa ti aspe

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