30 ott - Santena
Caffè Vergnano 1882
Siamo alla ricerca di un/una At Work Channel Manager che avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del canale At Work – Distribuzione Automatica, con un fatturato attuale di circa €3,5 milioni. A diretto riporto del Direttore Vendite Italia, la persona sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale, dello sviluppo del portafoglio clienti e dell’individuazione di nuove opportunità di business. Principali responsabilità
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale At Work/Vending.
• Presidiare un business di circa €3,5M di fatturato, monitorando volumi, marginalità e principali KPI commerciali.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, distributori e partner.
• Gestire direttamente le principali trattative commerciali, dalla predisposizione dell’offerta alla negoziazione degli accordi.
• Definire, insieme al Direttore Vendite Italia, budget, forecast e priorità commerciali del canale.
• Monitorare mercato,
competitor e trend della distribuzione automatica.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Customer Service e Supply Chain per lo sviluppo delle iniziative dedicate al canale. Chi stiamo cercando
• 3–5 anni di esperienza commerciale maturata necessariamente nel canale At Work/Vending e distribuzione automatica.
• Conoscenza consolidata del mercato, dei principali operatori e delle dinamiche commerciali del settore.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2B.
• Robusto orientamento a risultati, fatturato e marginalità.
• Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.
• Autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale.
• Buona capacità di analisi dei dati commerciali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. RAL indicativa: €30.000 – €38.000, commisurata all’esperienza e alle competenze.