30 ott - Milano
Uvet
La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove opportunità commerciali. Attività: Account and Sales Management
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.
• Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.
• Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.
• Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate.
• Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali.
• Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove opportunità di business. Business Development
• Monitorare opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestiti
• Identificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target.
• Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di nuovo business.
• Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere, associazioni di settore, partnership e canali digitali.
• Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events.
• Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE.
• Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offerta Uvet.
• Contribuire alla definizione di nuovi prodotti, servizi e soluzioni MICE in risposta alle esigenze del mercato.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.
• Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.
• Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto. Requisiti
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali e/o di business development nel settore MICE, eventi corporate, meeting & incentive, agenzie eventi, DMC, travel management o hospitality.
• Solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nell'acquisizione di nuovo business.
• Buona capacità di gestione di budget e preventivi.
• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
• Disponibilità a trasferte e presenza on-site durante gli eventi. Cosa
Offriamo:
• RAL €47.000
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• Buoni pasto da 10 euro
• Un giorno di Lavoro da remoto a settimana