30 ott - Roma
Clutch
pIl nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore bLegalTech /b, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. /ppL' obiettivo è trasparente: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia. /ppSi tratta di una startup ambiziosa e dinamica, che unisce eccellenza tecnologica, visione strategica e una forte cultura imprenditoriale. Lazienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con lintento di diventare un vero punto di riferimento nel settore. /ppCome bAccount Executive /b, avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound altamente performante. /ppLe tue attività includeranno: /pulliAssumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB /liliGarantire previsioni accurate e un forecast solido e affidabile. /liliGestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle /liliDefinire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account. /liliCreare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati.
/liliStabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR). /liliLavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato) /li /ulpbCompetenze richieste /b /ppIl profilo ideale porta con sé: /pullibEsperienza comprovata in contesti B2B SaaS /b, con risultati costanti di raggiungimento quota. /lilibCompetenza operativa hands-on /b sulloutbound: sai costruire sequenze, fare cold call e come fare prospecting in modo efficace. /lilibForte orientamento ai dati /b, con padronanza della funnel math e della gestione previsionale. /liliOttima conoscenza di bCRM (Salesforce/HubSpot) /b, strumenti di automazione e Sales Navigator. /liliEccellente padronanza dell' italiano e buona conoscenza dell' inglese. /li /ulpEntrerai in un contesto composto da professionisti di altissimo livello nel mondo tech e AI, in un ambiente che valorizza autonomia, impatto e crescita continua. /ppQuesta posizione offre un ruolo chiave nella costruzione del go-to-market e nella definizione degli standard commerciali dellazienda. /ppLe opportunità di crescita sono rapide, concrete e direttamente collegate al tuo impatto. /ppbPacchetto retributivo competitivo /b /pulliBonus legati alle performance /liliBenefit aziendali (assicurazione sanitaria, buoni pasto) /li /ul #J-18808-Ljbffr