30 ott - Santa Maria Maddalena
Wavin
h3Chi siamo: Wavin, il business Building Infrastructure di Orbia /h3 pE se il tuo lavoro potesse contribuire a sviluppare i progetti che definiranno gli edifici e le infrastrutture del futuro? /p pIn Wavin, il business bBuilding Infrastructure di Orbia /b, è proprio questo ciò che facciamo. /p pTi accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti. /p pIncoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo. /p pEntrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo. /p h3Il tuo ruolo /h3 pIl bTechnical Area Manager Upstream /b è responsabile dello sviluppo dei progetti e influenza gli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato nella macro-area assegnata per posizionare le soluzioni Wavin. /p pAttraverso il coinvolgimento di studi di progettazione, ingegneria, architettura e consulenza tecnica, contribuisce alla generazione e avanzamento della pipeline progettuale e garantisce la conversione delle specifiche di capitolato in opportunità commerciali. /p pIl ruolo collabora strettamente con il Business Development Manager Upstream e con le diverse funzioni aziendali, supportando la crescita delle opportunità commerciali attraverso un presidio tecnico costante del mercato e degli stakeholder progettuali. /p pAttraverso un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore, il ruolo del Technical Area Manager Upstream supporta il posizionamento di Wavin come partner tecnico di riferimento e contribuisce alla conversione delle specifiche progettuali in risultati di business concreti. /p pIl ruolo riporta all'Upstream Sales Manager ed è strumentale al raggiungimento degli obiettivi di crescita della macro-area. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liIndividuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata. /li liSviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale. /li liInfluenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale. /li liPromuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici. /li liSupportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni. /li liGarantire la corretta registrazione delle possibilità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM. /li liAggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline di competenza. /li liCollaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato. /li liSupportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto. /li liPromuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali. /li liRaccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e opportunità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liLaurea tecnica o formazione equivalente. /li liEsperienza di 5-10 anni nel settore Building Infrastructure. /li liEsperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche. /li liConoscenza del mercato impiantistico italiano. /li liConoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions. /li liConoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque. /li liFamiliarità con strumenti BIM e CAD. /li liConoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali. /li liEsperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management. /li liBuona conoscenza della lingua italiana e inglese /li /ul h3Competenze chiave /h3 ul liConsultative Selling.
/li liStakeholder Engagement. /li liCRM Management. /li liProject Pipeline Management. /li liTechnical Presentation Skills. /li liCapacità di influenza e networking. /li liOrientamento al cliente. /li liCredibilità tecnica. /li liProblem Solving. /li liAccountability. /li liCollaborazione e lavoro trasversale. /li liCapacità di sviluppare relazioni di fiducia con stakeholder tecnici. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 pEntrare in Wavin significa far parte di un'organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone. /p h3Ti Offriamo /h3 ul liUn ruolo chiave nello sviluppo dei progetti strategici del mercato italiano. /li liL'opportunità di collaborare con importanti progettisti, studi di ingegneria e stakeholder del settore. /li liUn ambiente internazionale, dinamico e collaborativo. /li liConcrete opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze. /li liLa possibilità di contribuire attivamente alla diffusione di soluzioni innovative e sostenibili per il settore Building Infrastructure. /li /ul h3Area di competenza /h3 pValutiamo candidature provenienti dal bCentro-Sud Italia /b, area in cui la risorsa sarà chiamata a sviluppare la propria attività. /p pWavin, il business Building Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale. /p h3About us /h3 pWhat if your work could help shape the projects that will define the buildings and infrastructure of the future? /p pAt Wavin, Orbia’s Building Infrastructure business, that’s exactly what we do. /p pYou will join a stimulating and inclusive environment where our purpose comes to life every day. Here, we take responsibility for one another and for our business, embrace the challenge of innovation with courage, and value the diversity of perspectives, skills, and talents. /p pWe encourage our people to develop their potential and become the best version of themselves. By working together as a strong and united team, we contribute to growth and help improve quality of life around the world. /p pYou will become part of an international and professional team and benefit from a competitive compensation and benefits package. /p h3Your Role /h3 pAs a bTechnical Area Manager Upstream /b, you will be responsible for driving project development and influencing the stakeholders who define technical specifications within your assigned macro-area, with the goal of positioning Wavin solutions effectively. /p pBy engaging with engineering firms, design and architecture practices, and technical consultants, you will contribute to the generation and advancement of the project pipeline, ensuring that project specifications are translated into tangible commercial opportunities. /p pYou will work closely with the Upstream Business Development Manager and cross-functional teams across the organization, supporting the growth of business opportunities through continuous technical engagement with the market and key project stakeholders. /p pThrough a consultative and value-driven approach, you will help strengthen Wavin’s position as a trusted technical partner and contribute to converting project specifications into concrete business results. /p pThe position reports directly to the Upstream Sales Manager and plays a key role in achieving the growth objectives of the assigned macro-area. /p h3Key Responsibilities /h3 ul liIdentify new project opportunities within the assigned macro-area. /li liDevelop, qualify,
and manage the project pipeline through to handover to the commercial team. /li liInfluence project specifications, technical requirements, and design documentation. /li liPromote the adoption of Wavin solutions among designers, engineering firms, architects, and technical consultants. /li liSupport the identification and development of the most suitable solutions based on project requirements and application needs. /li liEnsure accurate opportunity management and maintain high-quality data within the CRM system. /li liRegularly update forecasts, project status, and the relevant project pipeline. /li liCollaborate with Area Managers, Sales Representatives, and Sales Agencies to maximize the conversion of opportunities into revenue. /li liSupport the defense and preservation of specifications during the project execution phase. /li liPromote One Wavin opportunities by encouraging the integration of the company's different product and solution portfolios. /li liGather and share market trends, customer and designer needs, and emerging opportunities, contributing to the continuous development of the company's value proposition and offering. /li /ul h3Requirements /h3 ul liTechnical degree or equivalent educational background. /li li5-10 years of experience within the Building Infrastructure industry. /li liProven experience managing relationships with designers, engineering firms, and technical specification processes. /li liSolid knowledge of the Italian MEP (Mechanical, Electrical Plumbing) and building services market. /li liKnowledge of HVAC and Indoor Climate Solutions systems. /li liKnowledge of water management solutions. /li liFamiliarity with BIM and CAD tools. /li liUnderstanding of Italian technical regulations and ability to read and interpret technical drawings and project documentation. /li liExperience using CRM systems and Project Pipeline Management tools. /li liGood command of both Italian and English. /li /ul h3Key competencies /h3 ul liConsultative Selling /li liStakeholder Engagement /li liCRM Management /li liProject Pipeline Management /li liTechnical Presentation Skills /li liInfluencing and Networking Skills /li liCustomer Focus /li liTechnical Credibility /li liProblem-Solving /li liAccountability /li liCross-Functional Collaboration /li liAbility to build trusted relationships with technical stakeholders /li liStrong interpersonal and communication skills /li liStrategic thinking combined with a results-oriented mindset /li liAbility to identify, develop, and convert project opportunities into business value /li liEffective planning and organizational skills /li liAbility to work independently while fostering teamwork and collaboration across functions /li liContinuous learning mindset and adaptability to changing market dynamics /li liStrong business acumen and commercial awareness /li /ul h3What We Offer /h3 pJoining Wavin means becoming part of an international organization that places innovation, sustainability, and people development at the heart of everything it does. /p h3We Offer /h3 ul liA key role in driving the development of strategic projects within the Italian market. /li liThe opportunity to collaborate with leading designers, engineering firms, and industry stakeholders. /li liA dynamic, collaborative, and international working environment. /li liConcrete opportunities for professional growth and skills development. /li liThe chance to actively contribute to the adoption of innovative and sustainable solutions for the Building Infrastructure sector. /li /ul h3Area of Responsibility /h3 pWe are particularly interested in candidates based in bCentral and Southern Italy /b, where the successful candidate will be expected to develop and manage business activities within the assigned territory. /p pAt Wavin, Orbia’s Building Infrastructure business, we are committed to fostering an inclusive recruitment process. We welcome applications from all qualified candidates, regardless of gender, age, ethnic or social background, sexual orientation, disability, or any other personal characteristic. /p #J-18808-Ljbffr