30 ott - Parma
Michael Page International
h3Categoria: /h3pIndustrial / Manufacturing /ph3Luogo di lavoro: /h3pParma e provincia /ppLa risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo. /ppIl/la Responsabile Vendite, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà le seguenti responsabilità: /pullicoordinare e sviluppare la struttura commerciale, composta da risorse Sales e Proposal; /liligestire direttamente gli Area Sales Manager e supervisionare la funzione Proposal attraverso il relativo responsabile; /liliassicurare un efficace coordinamento delle risorse interne e della rete commerciale esterna; /lilisviluppare nuove possibilità di business, affiancando al contempo la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti esistente; /lilipresidiare direttamente clienti e mercati, con particolare attenzione alla fase iniziale di inserimento; /lilisupportare il team nella gestione delle trattative commerciali a maggiore complessità; /lilicollaborare, quando necessario,
alla costruzione delle proposte commerciali; /liliraccogliere le esigenze del mercato e tradurle in indicazioni utili per lo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni; /lilicontribuire alla definizione della strategia commerciale e all'evoluzione del modello organizzativo; /liligarantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e favorire una cultura orientata alla collaborazione, alla responsabilizzazione e ai risultati. /li /ulpIl ruolo avrà un perimetro internazionale, con un focus prevalente sui mercati europei. L'attività sarà orientata in misura equilibrata allo sviluppo di nuovo business e alla crescita delle relazioni con i clienti già acquisit /ph3Requisiti: /h3pIl/la candidato/a ideale presenta:solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di team commerciali;esperienza maturata in aziende industriali caratterizzate da prodotti o soluzioni tecnicamente complessi;capacità di coordinare strutture articolate tra funzioni Sales e Proposal;comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti consolidati;attitudine manageriale, capacità organizzativa e autorevolezza;approccio operativo e disponibilità a mantenere un contatto diretto con clienti e mercati;capacità di interagire efficacemente con interlocutori commerciali e tecnici;sensibilità verso le esigenze del mercato e capacità di contribuire allo sviluppo dell'offerta;attitudine a operare in un contesto di evoluzione organizzativa;disponibilità a una presenza continuativa presso la sede quando non impegnato/a in trasferta.L'esperienza manageriale e la capacità di guidare, organizzare e sviluppare il team rappresentano requisiti essenziali. /p #J-18808-Ljbffr