Account executive b2b
Pubblicato il 30-10-2026 - ORIENTA in RomapOrienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una: /p h3ACCOUNT EXECUTIVE B2B /h3 pLa risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente. /p h3ATTIVITÀ/MANSIONI /h3 ul liSviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn) /li liGestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore /li liCondurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager /li liPresentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti /li liGestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti /li liSupportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio /li liIdentificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri /li liAggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot /li liRaccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita /li liCapacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale /li liEsperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali /li liOttima conoscenza della lingua italiana /li liBuona conoscenza della lingua inglese /li liDisponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore /li liConoscenza di CRM e strumenti di sales management /li /ul h3Costituisce titolo preferenziale /h3 ul liEsperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione /li liConoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa /li liBackground tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale. /li /ul h3OFFERTA /h3 h3Tipologia di contratto /h3 ul liContratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario /li liRAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota /li liPiano di stock option /li liBuoni pasto, lavoro ibrido 3+2 /li liLa possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova /li /ul h3Turni e orari /h3 ul liFull-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00. /li liDal lunedì al venerdì. /li /ul h3LUOGO DI LAVORO /h3 pRoma-Casal Bruciato (modalità mista 3 giorni a settimana in ufficio). /p pSettore: Informatica /p pRuolo: Informatica/Tecnologia /p pCCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio /p pSalario mensile lordo: EUR 3600 - EUR 4400 /p pTipo di occupazione: Lavoro a tempo indeterminato /p #J-18808-Ljbffr