Key account sales
Pubblicato il 30-10-2026 - Fideiussioni Digitali in Milano
Profilo – Junior Sales Specialist | Public Administration & Public Procurement
Obiettivo del ruolo La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Marketing di Fideiussioni Digitali, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici.
Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico, con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni di Fideiussioni Digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.
Principali responsabilità
• Identificare e sviluppare nuove possibilità commerciali presso Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici.
• Supportare la costruzione e gestione della pipeline commerciale PA, dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
• Effettuare attività di scouting e mappatura del mercato, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
• Gestire attività di lead generation e primo contatto, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
• Organizzare e partecipare a incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma, affiancando inizialmente le figure senior.
• Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
• Monitorare gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA rilevanti per lo sviluppo commerciale.
• Supportare la predisposizione di offerte, proposte commerciali e documentazione necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
• Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
• Aggiornare con continuità il CRM, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle opportunità.
• Monitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a appalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie.
Profilo ricercato
Cerchiamo una persona con 1–3 anni di esperienza, idealmente maturata in società tecnologiche, servizi B2B, consulenza, e-procurement, software per la PA o realtà che operano nel mercato degli appalti pubblici.
La figura ideale possiede una buona capacità commerciale, ma soprattutto curiosità, metodo e capacità di comprendere processi complessi. Non è necessario essere già specialisti del mercato delle fideiussioni: è invece importante avere interesse per la trasformazione digitale della PA e disponibilità ad acquisire rapidamente competenze verticali.
Requisiti
• Laurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini.
• 1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development,
Account Management o consulenza.
• Conoscenza di base del funzionamento della Pubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico.
• Interesse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi.
• Ottime capacità comunicative, sia scritte sia orali.
• Capacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali.
• Precisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali.
• Buona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Costituiscono un plus
Esperienza, anche breve, con piattaforme di e-procurement/PAD, conoscenza del D.Lgs. 36/2023 – Codice dei contratti pubblici, esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie.
Caratteristiche personali
Cerchiamo una persona proattiva, curiosa e orientata al risultato, capace di lavorare con autonomia crescente e di mantenere un approccio professionale anche in contesti istituzionali. È importante avere capacità di ascolto, perseveranza commerciale e attenzione al dettaglio: il ruolo richiede di saper costruire relazioni nel tempo, non semplicemente "vendere un prodotto".
Evoluzione del ruolo
L'obiettivo è accompagnare la risorsa verso una progressiva autonomia nella gestione del mercato PA, fino alla responsabilità diretta di un portafoglio di enti e opportunità commerciali e alla gestione end-to-end delle trattative.
Retribuzione
- compensation RAL compresa tra i 28.000-35.000 euro in funzione dell'effettiva esperienza maturata