30 ott - Saluzzo
Humangest S. P. A.
Commerciale Italia - Sede tra Saluzzo-Pinerolo / Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Per azienda cliente specializzata nella progettazione e realizzazione di prodotti manifatturieri personalizzati su misura, siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia da inserire all'interno dell'area commerciale, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda sul mercato nazionale.
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, della ricerca di nuove opportunità commerciali e della promozione delle soluzioni aziendali, valorizzando la qualità dei materiali, la personalizzazione del prodotto e l'attenzione alle esigenze specifiche della clientela.
La selezione è aperta a candidature di qualsiasi genere, età, orientamento, provenienza e background, nel rispetto dei principi di pari opportunità e inclusione.
Sede di lavoro
- Sede aziendale: da definire
- Disponibilità richiesta: trasferte sul territorio nazionale, visite commerciali presso clienti e partecipazione a eventuali fiere ed eventi di settore.
Tipologia contrattuale
- Contratto: indeterminato..
- Orario di lavoro: full-time, indicativamente 40 ore settimanali, con organizzazione flessibile delle attività in funzione degli appuntamenti commerciali e delle trasferte.
Retribuzione e condizioni economiche
- Retribuzione annua lorda prevista: tra i 30.000 euro ed i 40.000 euro, in funzione dell'esperienza, delle competenze commerciali e del livello di autonomia richiesto.
- Premio / variabile: eventuale componente incentivante legata al raggiungimento di obiettivi commerciali concordati.
- Auto aziendale / strumenti di lavoro: auto aziendale, telefono cellulare e strumenti informatici
La proposta economica sarà definita sulla base di criteri oggettivi quali competenze tecniche e commerciali, esperienza professionale, responsabilità del ruolo, livello di autonomia e coerenza con l'inquadramento contrattuale previsto.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale sul territorio nazionale: individuare e acquisire nuovi clienti, ampliando la rete commerciale e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
- Gestione del portafoglio clienti: consolidare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo continuità commerciale e individuando nuove opportunità di collaborazione.
- Promozione delle soluzioni aziendali
- Gestione delle trattative commerciali: raccogliere le esigenze del cliente, predisporre offerte e preventivi in collaborazione con le funzioni aziendali competenti,
negoziare le condizioni commerciali e seguire le trattative fino alla conclusione.
- Consulenza tecnico-commerciale: supportare clienti e interlocutori nella scelta delle soluzioni più adatte alle specifiche esigenze progettuali ed estetiche.
- Coordinamento interno: collaborare con gli uffici tecnici, la produzione e l'amministrazione per garantire la corretta gestione degli ordini e il rispetto degli accordi commerciali.
- Monitoraggio del mercato: analizzare il mercato di riferimento, individuare nuovi segmenti di clientela e monitorare le attività della concorrenza.
- Reporting commerciale: aggiornare la reportistica relativa a visite, opportunità, offerte, ordini e risultati raggiunti.
Requisiti richiesti
- Diploma di scuola secondaria superiore;
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita B2B di prodotti per l'edilizia, l'arredamento, la falegnameria, i serramenti o le finiture d'interni.
- Buone capacità di sviluppo del business, negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
- Orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di pianificare le attività commerciali.
- Buone capacità comunicative e attitudine alla consulenza commerciale.
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi di gestione clienti e offerte commerciali.
- Conoscenza della lingua inglese
- Patente di guida B.
Competenze considerate preferenziali
- Esperienza nella vendita di prodotti di arredamento personalizzati.
- Conoscenza dei canali distributivi del settore, tra cui rivenditori, showroom, falegnamerie, imprese edili, studi di architettura e interior designer.
- Capacità di interpretare esigenze progettuali e specifiche tecniche relative a prodotti personalizzati.
- Conoscenza dei materiali, delle essenze lignee, delle finiture e delle principali caratteristiche dei prodotti per interni.
- Esperienza nella gestione di reti di rivenditori e nello sviluppo di accordi commerciali.
- Conoscenza di CRM e strumenti di reporting e pianificazione commerciale.
- Conoscenza della lingua inglese o di altre lingue straniere, in funzione delle esigenze commerciali aziendali.
Cosa offriamo
- Inserimento in un'azienda specializzata nella realizzazione di prodotti personalizzati, con attenzione alla qualità del prodotto e alle esigenze specifiche del cliente.
- Possibilità di valorizzare le proprie competenze commerciali in un contesto orientato alla consulenza e alla vendita di soluzioni su misura.
- Percorso di affiancamento e formazione iniziale sui prodotti, sulle caratteristiche tecniche e sui processi aziendali.
- Collaborazione con le funzioni tecniche e produttive per la definizione delle soluzioni più adatte alle richieste della clientela.
- Possibilità di crescita professionale in base ai risultati, alle competenze acquisite e ai fabbisogni organizzativi.
- Eventuali strumenti di lavoro e sistemi incentivanti, secondo le condizioni concordate in fase di inserimento.
Iter di selezione
Il processo di selezione prevede:
- Screening delle candidature in relazione ai requisiti della posizione.
- Primo colloquio conoscitivo per approfondire il percorso professionale, le motivazioni e le aspettative.
- Colloquio tecnico-commerciale con il responsabile di funzione, finalizzato a valutare le competenze commerciali e la conoscenza del mercato di riferimento.
- Eventuale approfondimento delle esperienze pregresse e delle modalità di gestione di clienti e trattative.
- Eventuale proposta contrattuale.
Durante il processo non saranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del candidato/della candidata.
Pari opportunità
SGB Humangest offre ai lavoratori e alle lavoratrici pari opportunità di impiego ed è orientata alla valorizzazione della diversità e dell'inclusione sul luogo di lavoro. Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all'occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette dalla normativa vigente, impegnandosi a prevenirne e contrastarne la realizzazione al proprio interno.
Privacy
I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.
Settore: Industrie altre
Ruolo: Commerciale/Vendite
CCNL applicato: LEGNO E ARREDAMENTO - Industria
Salario mensile lordo: EUR 1600 - EUR 2000
Gestisce altre persone: No
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
Inquadramento: Impiegato