30 ott - Roma
Sellmen
Per conto di una solida realtà aziendale operante nel settore energetico, siamo alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nella struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti, consolidare le relazioni con i partner strategici e incrementare il fatturato sul mercato di riferimento. L'azienda opera nel panorama dell'energia e offre soluzioni dedicate a clienti business, con un'offerta che comprende forniture energetiche, servizi di efficientamento e consulenza per l'ottimizzazione dei consumi. In un mercato caratterizzato da una crescente attenzione alla sostenibilità e al controllo dei costi, la figura selezionata avrà un ruolo centrale nella gestione e nello sviluppo delle relazioni commerciali. La posizione è rivolta a professionisti con spiccate capacità relazionali, orientamento ai risultati e una solida attitudine alla gestione strategica del cliente.
Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti aziendali, consolidando le relazioni commerciali e promuovendo la fidelizzazione nel lungo periodo.
Identificare nuove possibilità di business attraverso attività di cross-selling, up-selling e ampliamento dei servizi offerti ai clienti esistenti.
Comprendere le esigenze dei clienti in materia di approvvigionamento energetico, costi e consumi, individuando le soluzioni più appropriate.
Elaborare proposte commerciali personalizzate, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali.
Monitorare l'andamento delle forniture e garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, coordinandosi con le funzioni interne.
Sviluppare relazioni con decision maker aziendali, responsabili acquisti e referenti amministrativi e finanziari.
Analizzare le dinamiche del mercato energetico, le esigenze dei clienti e le opportunità di espansione commerciale.
Monitorare KPI, fatturato, marginalità e performance del portafoglio assegnato.
Collaborare con i team di vendita,
operations e customer service per assicurare un servizio efficace e coerente con gli obiettivi aziendali.
Esperienza pregressa nel ruolo di Account Manager, Key Account Manager o in posizioni commerciali B2B analoghe.
La provenienza dal settore energetico, dalle utility e dai servizi rivolti alle imprese costituisce un requisito preferenziale.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente.
Orientamento al risultato e capacità di sviluppare relazioni commerciali durature.
Buona comprensione delle dinamiche di vendita B2B e delle principali leve di sviluppo del portafoglio clienti.
Capacità di analisi, pianificazione e gestione autonoma delle attività commerciali.
Familiarità con CRM e strumenti di monitoraggio delle performance.
Buone capacità organizzative, precisione e attitudine al lavoro in team.
Disponibilità a effettuare eventuali trasferte sul territorio, in funzione delle esigenze commerciali.
- RAL indicativa: €40.000–€55.000, commisurata all'esperienza e alle competenze del candidato.
- OTE €60.000+, comprensivo di retribuzione variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Sistema incentivante collegato allo sviluppo del portafoglio clienti, alla crescita del fatturato e alla redditività.
- Contratto a tempo determinato, in funzione del profilo selezionato.
- Formazione continua sui prodotti, sui servizi energetici e sulle strategie di gestione del cliente.
- Contesto aziendale strutturato, con strumenti e risorse a supporto dell'attività commerciale.
- Concrete prospettive di crescita verso ruoli di Key Account Manager o Responsabile Commerciale.
Sede di lavoro: Roma, Lazio.
Se possiedi una forte attitudine commerciale e desideri contribuire allo sviluppo di relazioni strategiche in un settore in continua evoluzione, questa opportunità offre la possibilità di valorizzare le tue competenze e assumere un ruolo significativo nella crescita del business aziendale.
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