Account executive b2b
Pubblicato il 30-10-2026 - ORIENTA in Roma
Orienta Spa - Società Vantaggi - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:
ACCOUNT EXECUTIVE B2B
La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.
ATTIVITÀ/MANSIONI
- Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
- Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
- Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
- Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
- Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti
- Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
- Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
- Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
- Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione
Requisiti
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita
- Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale
- Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
- Ottima conoscenza della lingua italiana
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
- Conoscenza di CRM e strumenti di sales management
Costituisce titolo preferenziale
- Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
- Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa
- Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.
OFFERTA
Tipologia di contratto
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
- RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota
- Piano di stock option
- Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
- La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova
Turni e orari
- Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.
- Dal lunedì al venerdì.
LUOGO DI LAVORO
Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).
Settore: Informatica
Ruolo: Informatica/Tecnologia
CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio
Salario mensile lordo: EUR 3600 - EUR 4400
Tipo di occupazione: Lavoro a tempo indeterminato