Account Executive | Smb | Scale Up Tech

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Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore
LegalTech
, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente.
L' obiettivo è chiaro: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia.
Si tratta di una startup ambiziosa e dinamica, che unisce eccellenza tecnologica, visione strategica e una robusto cultura imprenditoriale.
Lazienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con lintento di diventare un vero punto di riferimento nel settore.
Come
Account Executive
, avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound altamente performante.
Le tue attività includeranno:
Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB
Garantire previsioni accurate e un forecast solido e affidabile.
Gestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle
Definire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account.
Creare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati.




Stabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR).
Lavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato)
Competenze richieste
Il profilo ideale porta con sé:
Esperienza comprovata in contesti B2B SaaS
, con risultati costanti di raggiungimento quota.
Competenza operativa hands-on
sulloutbound: sai costruire sequenze, fare cold call e come fare prospecting in modo efficace.
Forte orientamento ai dati
, con padronanza della funnel math e della gestione previsionale.
Ottima conoscenza di
CRM (Salesforce/HubSpot)
, strumenti di automazione e Sales Navigator.
Eccellente padronanza dell' italiano e buona conoscenza dell' inglese.
Entrerai in un contesto composto da professionisti di altissimo livello nel mondo tech e AI, in un ambiente che valorizza autonomia, impatto e crescita continua.
Questa posizione offre un ruolo chiave nella costruzione del go-to-market e nella definizione degli standard commerciali dellazienda.
Le opportunità di crescita sono rapide, concrete e direttamente collegate al tuo impatto.
Pacchetto retributivo competitivo
Bonus legati alle performance
Benefit aziendali (assicurazione sanitaria, buoni pasto)
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